水星家纺携优质产品精耕目标市场未来影响力将持续加强

2026-03-17 14:55:21 壹问财经李辉

数据显示，基于我国居民的消费习惯，约有 82%的中国消费者在装修或乔迁新居时会购买各类床上用品来装饰住所。居民住房条件的改善极大地刺激了床上用品的消费，以迁入新居或装修后进行床上用品消费为特征的消费需求，将形成巨大的床上用品需求市场。

纵观国内床上用品行业发展历程，2010 年以后，行业步入成长中后期。此时行业整体呈增速趋缓态势。随着消费者对床上用品品牌的认同感增强，市场中一些优秀的自主床上用品品牌在行业内脱颖而出，行业品牌格局开始显现。

床上用品行业在过去的三十年间经历了一个消费偏好品牌化、销售渠道多元化、产品功能多样化的转变过程。为适应国人持续变动的消费需求与精致优良的产品体验，水星家纺等国内优秀家纺企业由此开启了产品创新与品牌建设之路。

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上海水星家用纺织品股份有限公司（以下简称“水星家纺”）是水星控股集团下属主要成员企业。经过三十余年的发展，水星家纺至今已成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业。

自成立起，水星家纺一直以来坚持“人无我有、人有我优”的产品开发原则，始终贴近广大消费者的真实消费需求，产品涵盖床罩多件套、被子、枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。公司生产、销售、渠道规模及综合实力居行业前三。2009年通过上海市高新技术企业评审，2017年成功登陆上海证券交易所。

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品牌的定位与传播、市场策略的建立、营销网络的搭建及市场管理、产品技术的创新与积累、管理水平及人才累积是床上用品企业参与市场化竞争、获得领先优势的关键要素。

目前，水星家纺已开始围绕上述方面构建起自身核心竞争优势。

坚持以科技赋能新品聚焦精致实用型单品研发

公司深耕单品研发，不断强化品牌价值影响力。公司聚焦被芯单品的研发与创新，曾推出黄金搭档被、超长丝系列、匈牙利鹅绒系列、德国羽绒系列等主打被芯产品。

以水星家纺新推出的柔·鸢尾花语为例，这款产品以梵高·鸢尾花为主题，鸢尾花独具观赏价值，花型像是一只飞舞的蝴蝶，寓意着优美和优雅之意，同时还象征友谊和爱情，鹏程万里，前途无量，代表着使人生更加美好。此产品采用高档绣花联名设计，将精致的字母和鸢尾花结合起来，简约内敛中流露出令人心动的优雅，精致细腻，又彰显品质。柔·鸢尾花语还含有水星特有的抗菌技术，有效帮助消费者构建清洁的睡眠环境，为消费者健康睡眠保驾护航。

“内涵”与“外延”相结合传达以“爱”为核心的品牌理念

在长期运营中，水星家纺始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施，通过 “恋一张床、爱一个家——水星家纺”向消费者传达以“爱”为核心的品牌理念。通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求努力塑造品牌的“内涵”；通过统一的形象设计以及规范的运营要求及其管理，确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致，拓展品牌的“外延”。通过“内涵”与“外延”的有机结合向消费者传达优质产品、优质服务为核心的品牌价值。

公司通过策划品牌传播大事件，联合中国家纺协会、中国睡眠研究会发布了《2022中国被芯白皮书》，增加线上平台的营销投入、持续与知名 IP、国际设计师合作等方式，持续推动品牌战略不断升级再上新高度，为促进民族品牌成长，带动“国货崛起”的发展潮流步入新阶段。

引领行业全链路数字化发展双线渠道战略正持续优化

近几年，水星家纺提出全链路数字化改造战略，积极探索新零售业态。为促进线上线下相互融合，提振线下门店销售业绩，公司加速实施全链路数字化改造战略，将更多的门店和区域纳入全渠道链路。水星家纺在线上渠道以提升市占率为目标，充分发挥电商团队极强的开拓能力、专业的运营能力及灵活应变能力，让公司延续了在各电商平台的优异表现。此外，公司通过大单品战略，在一季度推出爆款单品蚕丝被，在为实体门店引流、提振线下销售起到重要作用。

公司在广大二、三线城市构筑“网格布局”，在一、二线城市构筑“重点布局”，呈现较为突出的渠道卡位优势，同时公司抓住电子商务快速发展的机遇，大力拓展网络销售渠道规模，在取得业绩有效、稳步增长的同时，为进一步的、可持续的增长提供了相当的空间。

水星家纺紧随床上用品行业的发展趋势，依助于公司的品牌、研发等优势，深耕、精耕目标市场，致力于满足市场现有需求和挖掘市场潜在需求，并最终将之转化为业绩的提升。公司作为床上用品行业最早进行品牌建设的一批企业之一，市场影响力未来将得到持续的加强。

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