美丽田园公布2022年度业绩内外兼修布局审美升级未来市场

2023-03-31 12:17:05 壹问财经

3月29日，美丽田园发布2022年度业绩报告，显示公司2022年度总营业收入为16.4亿元，经调整后净利润为1.57亿元。年报还披露，公司将于2023年9月28日派发截至2022年末的末期股息合计约923万港元，每股0.39港元。

据悉，美丽田园创立于1993年，于2023年1月正式登陆港股市场，是中国健康与美丽管理服务行业中历史最悠久的连锁品牌之一，主营的传统美容服务在2021年度的弗洛斯特沙利文统计数据中显示为行业第一，非外科手手术医疗美容服务在统计数据中为行业第四名，加上亚健康评估及干预服务三大业务，美丽田园提供的全面服务覆盖各年龄层关注健康的爱美人士，主打“内外兼修”的全面审美提升。

多品牌战略覆盖全周期颜值经济 业务协同效应显著

公司以传统美容服务为起点，在良好口碑获得客户认可基础上，深入挖掘客户多方位爱美需求及审美潮流变化，自2011年起通过秀可儿医美品牌提供医疗美容服务来扩展业务疆界，现已成为公司第二增长曲线。同时，随着消费升级及亚健康状况的市场需求占比日益广受关注，公司于2018 年开始构建亚健康评估及干预服务能力，促使亚健康评估及干预服务逐渐成为支撑未来增长的第三大业务支柱。报告期内，公司三大主营业务中，传统美容营收占比最高，为57.9%，医疗美容服务占比37.9%、亚健康评估及干预服务营收占比4.2%。

目前，公司现已形成由四大品牌美丽田园、贝黎诗、秀可儿、研源组成的一站式美丽与健康服务体系，持续洞察客户需求及市场趋势，不断融合新业务进行高效协同，发挥更好的资源整合优势。

同时，通过传统美容服务，公司全方位关注会员自身及其家庭成员对美及健康的需求，进而延伸至医疗美容服务以及亚健康评估及干预服务等更全面优质的服务，覆盖外在美提升到内在健康评估咨询等全周期的美丽与健康管理服务市场，提供更精准、更符合广大顾客需求的增值服务。报告期内，23.7% 的传统美容服务会员购买了医疗美容服务或亚健康评估及干预服务，不同业务板块互相借力补充正向循环，为整体运营创造更好的协同效应。

积极拓展营销渠道与服务网络广泛布局助力市占率提升

公司目前拥有美丽田园、贝黎诗、秀可儿、研源等多个细分业务方向子品牌，营销与服务网络采取线上线下结合的数据化技术优势打造，以推进公司品牌及服务网络的向更大范围的扩散渗透。具体通过直播等网络渠道推广、社区团购形式与更多会员进行线上互动，维持客户需求粘性，并在服务过程中展示了美容服务作为中高端消费的一种类型，呈现出抗周期的强大韧性，也侧面证明了部分客群的消费状态处于持续升级的趋势。

此外，得益于公司与核心商场的长期合作关系及承载客流的能力，公司在高客流量、高曝光地段具有一定的议价能力，有利于公司门店进一步扩张。同时，加盟服务体系的规范化的建立也助力加盟门店有序扩张。在加盟条件上，美丽田园具有更严格的标准，除门店选址定位高端外，对加盟商也设置了更高的门槛，以保障品牌形象与门店持续经营的可行性。凭借直营店及加盟店业务模式的成功经验并延续行之有效的收购战略，公司在2022年市场相对低迷的情况下逆势扩张，进一步跑马圈市场，广泛布局四大品牌渠道网络。最新公布的门店数为直营店189家和加盟店189家，较去年净增41家，遍布全国105个城市，其中超过八成的直营门店位于一线及新一线城市，以中高端客户为主要人群定位，公司巩固现有领先地位并继续扩大客户群，其直营与加盟的活跃会员数共计逾10万余人，保持持续增长，活跃会员复购率高达83.2%。

基于公司可复制性的业务模式，在公司拓店节奏加快及行业发展的带动下，美丽田园表示将进一步引进新技术、新设备、新产品及扩大服务组合，不断提高客户满意度；持续数字化投入，着力优化运营效率及客户体验；加强高素质人才培养和管理，加强与优秀企业合作，联合研发更多先进技术含量和高质量产品，全面提升企业核心竞争力。

此外，随着2023年国内消费提振的全民助推大好氛围的逐渐形成，人们对审美升级和健康升级需求的持续升温，处于持续增长赛道的美丽田园凭借强大的业务内生韧劲和外部战略资源优势，未来发展有望在稳步回升基础上再创佳绩。

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