匠心家居：梧高凤必至，花香蝶自来

引言：为拓展公司业务，提升公司业绩，总经理徐梅钧与公司部分高管于2022年10月初出国参加美国家具展会，同时辗转欧美各国，拜访了多家现有客户及潜在客户。然而面对纷繁变化的国际市场，匠心家居可凭借的优势有哪些呢？匠心家居又是如何发挥这些优势呢？

另辟蹊径，苦练内功

2018年9月，美国开始对公司产品征收10%的关税；2019年5月，关税增至25%；2020年年初至今，持续受新冠疫情影响；2020年下半年开始，海运运费上涨，集装箱奇缺；2022年美国发生通货膨胀，市场需求减少。

尽管匠心家居遭遇了重重挑战，但事实证明公司用时间和行动努力向市场展现了匠心家居的稳定、持续和可靠。

2019年匠心家居在面对美国的关税大棒时，公司决策层定焦于国际市场，以跨国公司的视野果断决策赴越南投资建厂。2020年在面对海运费与关税双重压力时，匠心家居凭借着其自身的研发创新能力和优秀的产品力与多数外国客户达成关税成本分摊约定。

平阳省委书记阮文利一行参观走访匠心越南（2021-09-21摄）

在越南投资建厂后，为保证境内外生产经营的良好协同，确保产品质量的统一，匠心家居采用了境内外一体化的管理模式。时任公司副总经理徐梅钧（现任公司总经理）亲至越南兼任匠心越南的总经理，负责日常的运营管理。

总经理徐梅钧热情接待平阳省委书记阮文利一行（2021-09-21摄）

公司定期或不定期派驻境内各业务条线骨干员工前往越南驻场工作，指导相关工作的开展。公司同时积极吸纳越南当地优秀员工担任人事、财务、生产等关键岗位的管理人员，逐步形成了中国员工与越南本土员工相互搭配、深度融合的国际化管理团队。

平阳省委书记阮文利一行在疫情期间慰问和嘉奖正常生产的匠心越南（2021-09-21摄）

然而在这期间，匠心越南的建设与发展并非事事顺利，其中就涉及到土地租赁、设备购买、员工招募、疫情防控等多重问题。一旦遇到这些问题，总经理徐梅钧往往是亲临一线，现场办公，与匠心越南团队一起处理、解决了越南工厂在扩大、发展过程中遇到的诸多问题与困难。截至目前，匠心越南已经形成全产业链规模化产能，为规避中美贸易摩擦奠定了坚实的基础。

匠心越南员工疫情期间遵循越南“三就地”防疫政策在工厂内就地休息（2021-08-07摄）

匠心家居于2019年6月去越南投资、建厂，当年就实现盈利。匠心越南不仅帮助匠心家居有效规避了美国的进口关税，更是于2021年在越南当地实现了绝大部分核心零部件的自制，包括机构、床架、电机、线束等。在逐年发展过程中，匠心家居供应链自产化率逐步提升，形成了内部垂直的供应链体系，更好地实现了成品设计环节与配件制造环节的互联互通，大大增强了成品设计与制造的一致性、整体性、实效性和领先性。也更好地确保了成本和交期可控，降低了核心技术流失风险，实现了生产环节的全程质量跟踪，有效保证了产品质量。同时还能使产品生产环节更好的贯彻设计理念，显著提高了整体设计研发效率。未来，随着匠心越南的进一步发展，匠心家居供应链垂直管理体系将发挥更大、更重要的作用。

门庭若市，开疆拓土

面对国际市场需求减少、公司营收下降的境况，为贯彻公司“做大做强美国市场的同时积极拓展美国以外国际市场”的战略，总经理徐梅钧与公司部分高管于2022年10月初出国。截至目前，总经理徐梅钧与公司部分高管亲自参加了美国家具展会，不仅对外展示了公司自主设计研发的新款产品，还在公司的展厅内亲自接待了新老客户近100个团队。出国期间总经理徐梅钧还辗转多个欧美国家，拜访了多家现有客户及潜在客户，收获颇丰。

在危、机共存的环境下，匠心家居每次都会积极地采取措施将危机转变为生机。此次境外客户的集中拜访或将成为匠心家居的一个重要转折点。

研发筑基，创新为本

总经理徐梅钧曾不止一次地强调研发与创新是公司的核心竞争力，这也是公司持续赢得国外优质客户信任的主要原因。让自己变得优秀、有价值，自然会有客户来找我们，愿意和我们合作，甚至愿意帮助我们变得更加优秀。

2013年以来，匠心家居就不甘心仅仅做一个OEM厂商，不想再是“等着客人给设计、给项目”，而是要沉下心来从事研究与开发，并开始有目的地寻求、招募专业人才。

经过多年发展，匠心家居形成了以总经理徐梅钧为核心的国际化运营管理团队，同时也建立了一套科学有效、运行良好的研发体系，组建了一支具有丰富设计经验和良好口碑的国际化设计研发团队。未来公司将不断吸收优秀人才，不断加强技术人员培养，以满足公司进一步创新发展的需要。

2022年1-9月，在收入没有增长的情况下，公司持续增加设计与研发投入，比2021年同期增长10.01%，比2020年同期增长53.50%。

2022年度，公司先后被认定为常州市、江苏省“专精特新”企业。

截至2022年6月30日，公司共拥有444项境内外专利，其中发明专利13项、实用新型专利114 项、外观专利317项。同一时期，申请中的专利尚有194项，其中发明专利42项、实用新型专利19项、外观专利133项。

由此可见，匠心家居将始终坚持“研发与创新”这一核心理念，不断改进生产方式，改良终端产品，增强企业核心竞争力。相信匠心家居在未来的市场竞争中将占据主动，以良好的盈利能力积极回馈资本市场的投资者。