描述创新特征正确姿势：路斯股份将开网店做直播、大禹生物将24小时热线嵌入模式创新中

描述创新特征窍门，干得好，更要说得好！

作为服务创新型中小企业主阵地，北交所对于拟上市公司的创新性要求非常严格。因此，保荐机构、拟上市公司对此都非常重视。

由于目前没有固定格式，到底要如何描述创新特征？没有任何可参考的标本。

为了让企业少走弯路，挖贝网对北交所开市以来已经过会的31家企业招股书中《发行人自身的创新特征》章节进行研究后发现，其实创新特征描述还是存在一定格式和套路。

值得注意的是，有些要素容易被忽视。例如，科技成果转化、非专利技术在内的多项关键技术、与科研院所合作开发等，不少企业在这些方面做得非常好，但描述得不到位。

另外，在这里隆重向在辅企业推荐，在书写创新特征前，应该好好研究路斯股份、大禹生物招股书中的《发行人自身的创新特征》描述，这两家公司对于模式创新有自己独特的理解和描述，将开网店、做直播、24小时热线作为素材对模式创新进行论证。

巧的是，路斯股份、大禹生物的保荐机构都是安信证券。

常规写法

梳理31家公司创新特征的描述，可以总结出基本组成要素。

基本组成要素包括，获得专精特新认定、各种荣誉证书、参与标准制定、拥有院士工作站、专利数量、技术创新、产品创新、模式创新、实现进口替代等等。

恒进感应在创新特征章节披露，公司拥有已授权的专利104项，其中发明专利9项。被认定为湖北省专精特新小巨人企业，获“国家重点新产品”荣誉。

泰德股份在产品创新中称，公司是国内率先生产双列角接触球轴承的企业之一。荣亿精密则对率先实现了进口替代进行描述。

晨光电缆在研发及创新能力中称，建有国家级技能大师工作室、全国示范院士专家工作站、省级企业技术中心，省级博士后工作站、省级企业研究院和省级重点企业技术创新团队等。

如果这些要素都涉及到，创新特征的描述基本框架就大致OK。

容易忽视的要素

挖贝在梳理过程中发现，有些要素容易被企业、保荐机构忽视。

例如，内部信息化创新、非专利技术在内的多项关键技术、与科研院所和大学开展研究与试验、生产工艺及设备创新、持续创新机制、科技成果转化等要素容易被忽视。

三维股份在信息化创新方面进行了详细描述：公司在成立初期就开始对企业资源管理（K3/ERP）、客户关系管理（CRM）、精益生产管理（APS）、办公自动化（OA）、协同管理（PDM）等系统进行定制开发。

还是三维股份，在描述产品及技术创新时称，掌握了包括专利技术、非专利技术在内的多项关键技术。

海泰新能则对科技成果转化情况进行详细说明：积极将核心技术应用于光伏组件，经过不断运作与拓展，光伏组件业务收入在报告期各期主营业务收入占比均在 97%以上（含光伏组件代工业务），增厚了公司的收入及利润来源，为公司创造了良好的经济效益，并促使公司产品工艺及质量不断提升。

开网店、做直播、24小时热线都可以作为模式创新要素

除了基本要素和容易被忽视的要素外，书写技巧方面也很重要。在这里向在辅企业推荐学习路斯股份、大禹生物、优机股份、三维股份四家企业的书写技巧，将开网店、做直播、蓝海市场的创新开拓、“一站式采购”的业务模式、24小时热线等要素嵌入到创新特征中。

路斯股份主要从事宠物食品的研发、生产和销售，主要产品包括肉干产品、宠物罐头、宠物饼干、宠物洁牙骨四大类。

该公司《发行人自身的创新特征》章节包括《公司掌握具有自主知识产权的创新技术》、《公司拥有高效的研发体系，具备持续创新能力》、《公司具有产品研发创新、生产流程与工艺到销售服务一体化的体系优势》、《营销模式的创新转变》、《蓝海市场的创新开拓》、《公司研发创新成果获得行业、市场与客户的认可》部分。

在《营销模式的创新转变》中，路斯股份称，报告期内，公司相继开辟了天猫、拼多多、抖音和小红书等新兴线上渠道，其中天猫平台的销售额呈现稳中有升的趋势。公司逐步尝试直播带货等新业态，利用新技术新业态加深与养宠人士沟通，在与宠物主的互动沟通中深度把握宠物主的消费习惯和需求，快速形成宠物主自发的口碑传播，是公司在营销模式上的新颖化创新。

开网店、做直播，是利用新技术与养宠人士沟通，并掌握宠物主的消费习惯和需求，形成了口碑传播，形成了营销模式上的创新。

对于《蓝海市场的创新开拓》，路斯股份称，在市场竞争日益加剧的背景下，公司抓准时机创新性地针对这一细分市场推出繁育系列产品，例如公司的繁育活力益生系列产品借鉴美国Breeder’sEdge及Thomas Pet等专业繁育品牌，结合国内市场需求改进了配方，进行了包含18个大项24个小项的对照实验，能够有效提高宠物繁殖力。并称，公司凭借对市场的敏感洞察和多年来积累的产品开发优势开辟了属于自己的蓝海空间，对公司长远的可持续发展具有重要的战略意义，同时也是公司特色化市场创新的有力体现。

重要事情再说一遍，开辟新市场可以作为创新特征进行描述。

大禹生物是一家主营业务为饲料添加剂（包括微生态制剂、饲用酶制剂）、饲料及兽药的研发、生产与销售的企业。

该公司《发行人自身的创新特征》章节包括《技术创新》、《模式创新》、《科技成果转化》三部分。值得学习的是大禹生物将客户分级、提供24小时热线作为素材来论证公司《模式创新》。

模式创新部分描述是这样的：

1、针对终端养殖市场，公司通过举办各种学术会议、邀请技术专家培训新型农民、开通线上24小时技术服务热线、配套专业技术人员实地巡回提供技术服务等方式积极引导和推广绿色养殖模式，通过技术服务的方式提高公司品牌在终端养殖户群体中的知名度，建立品牌忠诚度；

2、公司产品的用户群体覆盖了大型饲料企业、中小型饲料企业和广大终端养殖户三个梯度。根据客户群体特点和技术需求，分别开展技术服务方案，设计相应产品体系，形成技术服务业绩。

三维股份另一种写法也值得学习，该公司在描绘《模式创新》中称，公司将“一站式采购”的业务模式带入了输送机械零部件行业，改变了行业内零部件产品的供应方式。

优机股份也在《模式创新》中也提到一站式采购服务体验。