“家纺龙头”水星家纺线上线下齐发力坚持产品为王未来可期

2022-02-03 15:57:57 壹问财经李辉

数据显示，2021年全球家纺市场规模为1329.90亿美元，预计2025年将达到1518.25亿美元。中国家纺市场规模从2016年的2036亿元增长至2019年的2502亿元，2022年国内家纺行业的市场规模总体也呈稳步增长趋势，中国家纺行业具有良好的市场发展前景。

随着人民生活水平的不断发展，消费者将更要求床上用品与自身生活方式和审美文化相吻合，以产品风格和产品功能为特点的品牌消费时代已经来临。

未来床上用品企业之间的竞争将会是建立在差异化基础上的品牌竞争，企业只有从消费者的角度出发，丰富产品结构，才能更好的塑造企业品牌，提升品牌价值，充分发挥品牌的市场影响力。

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近年来随着市场竞争的加剧以及床上用品行业自主研发创新能力的提升，国内床上用品行业涌现出一系列品牌家纺企业，行业品牌格局显现。据统计，国内主要城市市场上比较活跃的床上用品品牌近 1,000 个，共有 70余个家纺品牌被评定为中国名牌产品。水星家纺就是中国优秀自主家纺品牌的主要代表之一。

上海水星家用纺织品股份有限公司（以下简称“水星家纺”）成立于2000年，多年以来，公司始终秉持“科学守护睡眠，让每个人都能睡一个健康好觉”的理念，至今已快速成为集研发、设计、生产、销售于一体，专注于家用纺织品行业的专业化、多品牌企业。

作为“中国现代家纺业的重要奠基者“，水星家纺坚持品质第一，不断创新，用优质原料、硬核科技以及先进工艺来打造优质被芯产品，从而改善国人睡眠微环境，进一步助力国人健康睡眠。

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品牌建设方面，水星家纺是行业内较早进行系统性品牌建设的企业，如今已形成“水星”品牌为主，“百丽丝”为辅，婴幼儿品牌“水星 KIDS”和婚庆品牌“水星家纺婚庆馆”等为细分品类的品牌矩阵。

早从 2004 年起，公司即开始了全面的、系统化的品牌建设工作。在品牌建设方面采用跨界联名、代言人宣传等方式，提升水星品牌知名度，扩大品牌影响力。水星家纺线上渠道发展至今，形成了加盟、直营和线上等多渠道齐头并进、融合发展的格局。同时，公司的品牌推广力度和深度不断加大，2014年签约金宇彬和刘嘉玲，2019年签约杨洋和孙俪，在2021年荣获“消费者喜爱的中国品牌 100 强”。

水星家纺始终将品牌建设作为一项系统工程进行实施，通过“恋一张床、爱一个家——水星家纺”向消费者传达以“爱”为核心的品牌理念。

产品研发方面，水星家纺坚持产品为王，以科技赋能新品。公司深耕单品研发，不断强化品牌价值影响力。公司聚焦被芯单品的研发与创新，曾推出黄金搭档被、超长丝系列、匈牙利鹅绒系列、德国羽绒系列等主打被芯产品。2021年自主研发纤维新材料和助剂材料，在凉感纤维、除臭纤维、草本天然抗菌等项目取得技术性突破，推出了大豆抗菌被等富有科技感的被芯单品。功能性被芯的推陈出新建立了消费者对于水星品牌价值的认知，占领消费者心智。

渠道布局方面，公司提出全链路数字化改造战略，积极探索新零售业态。为促进线上线下相互融合，提振线下门店销售业绩，水星家纺加速实施全链路数字化改造战略，将更多的门店和区域纳入全渠道链路，并尝试将经销商的数据纳入水星体系，通过大数据精准洞察消费者的购买意向，提升店铺运营效率。

此外，水星家纺也通过直营门店积极探索新零售模式，重构消费者、产品和经营门店的关系，通过直播、云店、抖音等形式，扩展公域流量，培育私域流量，将线上消费者引流至线下，增加线下门店的获客率。

公司目前在二、三线城市构筑“网格布局”，在一、二线城市构筑“重点布局”，呈现较为突出的渠道卡位优势。

销售渠道多元化与品牌宣传对应着公司对研发、产品的深耕。2019年，水星家纺成立家纺行业第一家院士专家工作站——水星家纺院士专家工作站，并建立水星家纺上海睡眠研究中心，通过被芯品类爆款单品带动家纺全品类发展。相信水星家纺未来将继续以行业领先的技术研发优势，不断推出更优质的科技赋能的寝具床品，解决国人的睡眠难题，提升国人的睡眠享受。

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