北交所鼎智科技总经理丁泉军：永远保持探索感

导语：鼎智科技（873593）即将北交所上市。

资料显示，公司深耕微电机市场多年，是国家级专精特新小巨人企业，其生产的呼吸机配套音圈电机打破国外垄断，已在迈瑞医疗呼吸机中批量应用。始终坚持自主研发做成行业隐形冠军在北交所上市，一路走来，创始人丁泉军用保持探索感对自己人生和公司未来做了总结和构想。

北交所鼎智科技总经理丁泉军：永远保持探索感

进入电机圈后，丁泉军在国内跑了很多厂家，开拓市场并承接国外客户订单。这期间他有了自己的新发现。

差别和距离

做市场期间，国内电机企业和国外厂家在经营理念上的差别给他留下了强烈的印象。

当时，很多国外客户都有定制化需求，但遗憾的是很多国内企业不愿意承接这种有一定技术要求但单量较小的定制化电机的开发制作，他们往往更愿意做虽然单价便宜但是量大的订单。国内厂家的经营理念和国外客户的要求之间有了一定距离。

作为“国外客户”的丁泉军经常反复沟通还找不到合适的国内企业承接订单，加上他认为国外客户的这些定制项目是很好的订单，利润不低，产品上有一定技术挑战性，便萌生了自己创业的想法。

2003年，丁泉军应邀到美国海顿常州公司担任总经理，作为管理层从建厂招聘到组建销售网络全面“操练”了一遍，在企业管理规范化和公司治理上受益匪浅。丁泉军在每年年终都要去海顿设在纽约的总部给真正的股东汇报工作，那时才认识到公司真正赚钱的是背后买卖公司的人。并且，他还见证了私募基金收购运营然后出售一家公司的全过程，这些经历构成了丁泉军对资本市场的初步认知。

海顿管理层股份变现后，丁泉军开始了自己在电机行业中的深度探索。基于过往经历，他明白要想真正做大鼎智从第一天起就要正规。丁泉军第一个招募的员工是财务，第一要求就是账一定要做正规。其次就是员工所有的福利都要给好，逢年过节遇到客户的急单，不但按照节假日加班规定给工资，还要给主动选择留下来的员工红包。有了充分的福利和激励保障，鼎智员工的工作热情和企业向心力越来越强，客户满意度也在不断提升。

企业开始走上正轨慢慢发展壮大起来。

困难和瓶颈

每个企业都有发展瓶颈，微特电机这个行业的市场空间巨大，丁泉军并不担心市场，让他真正担心的是上市之后业绩的持续增长性和各类人才的寻找与培养，尤其是管理水平和技术水平高的人才将变得非常关键。

丁泉军的经验是最好内部培养高管，对于一些外企高管要慎重使用，他们可以作为讲师给内部员工输送“营养”，但如果真的入职并带领团队很容易出现“水土不服”的问题。

在鼎智的内部管理上，除了认为管理层一定要从内部培养，丁泉军还尽量放手让高管们独当一面，看看在鼎智这个平台上谁能真正跑起来。

上北交所也是为了员工

至于鼎智为什么要上北交所，丁泉军解释是为公司长远发展和一直跟着自己打拼的员工着想。

被江苏雷利收购后，一些创业老员工开始担心公司的后续经营问题，人心出现涣散的现象。正在纠结解决方案时，雷利提出让鼎智先上新三板，后续进行分拆上市，2步走实现鼎智独立进入资本市场。

丁泉军觉得这是个不错的方案，可以解决管理层和一些核心员工长期安心工作的问题，也可以很好的解决雷利对鼎智的管理问题。2021年9月北交所成立，政策的东风大大加快了鼎智进入资本市场的步伐。

公司要上市，产品就不能局限在单一品类，不但要有规模还要保证业绩增长。原先鼎智的核心产品是步进电机类，随着技术的积累以及公司的发展，后续陆续增加了音圈电机、空心杯电机和直流无刷电机等，这些产品的增加极大扩展了鼎智产品的应用领域和市场份额。除了迈瑞医疗，美国IDEXX、美国Adaptas、韩国三星等都是鼎智客户。

不惧国际竞争

未来鼎智将在国际市场直面海顿科克这些跨国公司的竞争。当直面海外国际巨头时，鼎智的信心来自哪里？对此，丁泉军有自己的分析和判断。

美国很多大型跨国公司的CEO都是财务出身，因为上市公司核心关注业绩和财务指标，一些海外巨头的产品每年还会涨价，这可能也是股东对公司利润指标要求所导致的后果之一。这些行为往往会得罪很多客户，一旦客户有了其他选择很容易跳单，当然，给鼎智这样的专精特新公司留出了巨大的发展机会。

从服务性、员工积极性和产品灵活度上讲，大公司很多流程已经完全固化进而僵化，服务性大打折扣。鼎智还保持着当初创业的冲劲和热情，客户认同企业的服务。另外，从产品性能到品质，鼎智产品已经完全不输这些跨国企业，并且在价格上更具优势。对此，丁泉军非常有信心，市场上将会有越来越多的客户找鼎智定制产品。

除了客户认可给予的信心，对电机行业应用发展现状和竞争对手的了解也让丁泉军在市场中游刃有余。

目前，鼎智在国际市场上直接面对的竞争对手是海顿科克这样的巨头，但是海顿科克是几家不同方向和类型产品的公司合并而成，不能产生很好的协同效应。

鼎智产品都是自主研发，可以给客户提供一体化解决方案，这种定制化的优势是海外公司不能比拟的。并且，鼎智可以承接一两个数量的订单。当然，这些产品不是完全从零做起，很多零部件和中间品都有标准化产品，基于鼎智对电机的深刻认知基础，可以在面对终端客户的个性化需求时，在已有基础上提供定制化产品和解决方案。

由于是定制化产品，客户对价格的敏感性并不高。一两个数量的订单可能不挣钱，但当客户有重复订单时鼎智就能挣到利润，而且最关键的是那些来自客户的需求往往会成为将来的市场趋势之一，有利于让鼎智抓到很多大公司忽略的市场需求，提前做好技术储备，等到市场真正批量需求这个产品时，才是鼎智真正获利的时候。

丁泉军喜欢做有探索感的事，他热爱越野运动。在越野运动和企业创新的过程中找到了一种探索的乐趣。

鼎智从无到有，从小到大，从专精特新到隐形冠军，直到北交所上市，再到直面国际巨头竞争，丁泉军带着鼎智一直在不断探索的路上踔厉前行。