苏轴股份董秘沈莺：去年下半年销售同比增20% 持续开发新项目新客户

5月12日15:00-17:00，新三板公司集体业绩说明会在线召开，苏轴股份（430418）等6家公司参与。

会上，苏轴股份董事会秘书、财务负责人沈莺对公司主营业务、2020年经营情况、未来发展战略等进行了说明。沈莺介绍，2020年下半年销售同比增20.09%，第四季度同比增长40.24%。在巩固存量客户合作基础的同时，持续开发新项目新客户，实现全年营收同比止跌企稳，并为来年的订单获取和产能提升创造了条件。

以下为苏轴股份董事会秘书、财务负责人沈莺发言全文：

尊敬的各位股东、各位投资者，大家下午好。欢迎参加苏轴股份2020年年度报告业绩说明会。我是苏轴股份董事会秘书、财务负责人沈莺，今天出席苏轴股份2020年年度报告业绩说明会的嘉宾，还有公司董事长朱志浩先生，公司党委书记董事总经理张文华先生，保荐代表人东吴证券叶本顺先生。

本次年度报告业绩说明会分为两个部分，第一部分由我代表公司对2020年年度报告进行解读。第二部分在线与投资者互动问答。在2020年年度报告业绩说明会正式开始之前，请您仔细阅读公司的免责声明和公司重大风险提示部分的内容。下面由我代表公司对苏轴股份2020年年度报告进行解读。

本次年报解读分为7个部分，公司概况、主营业务、财务指标、经营情况、募投项目、股东回报、未来展望。

第一部分、公司概况

公司是中国最早生产滚针轴承的专业化公司，公司前身苏州轴承厂最早创立于1958年，成立60年以来一直专注于滚针轴承行业，在滚针轴承行业拥有丰富的制造经验和深厚的技术积累。公司目前是一家国有控股的创新型实体制造业企业，主营业务为滚针轴承及滚动体的研发、生产及销售。根据中国轴承工业协会的统计数据，2017年至2020年，公司生产的滚针轴承产量在轴承行业同类产品排名第一，为滚针轴承细分行业的头部企业。

截止2020年12月31日，公司股权结构如下，苏州市国资委和江苏省财政厅分别持有创元集团90%和10%的股权，创元集团持有创元科技35.77%的股权，创元科技持有苏轴股份42.79%的股权。

公司组织架构图如下，公司目前有12个职能部门，6个车间。

1962年公司生产出我国第一只滚针打破了苏联对我国的封锁。1966年公司开创了带保持架滚针轴承的先河，1979年公司主持起草了我国第一部滚针轴承行业标准，1995年公司被认定为江苏省第一批高新技术企业，公司于2008年被认定为国家高新技术企业。

2010年公司建成江苏省高性能精密滚动轴承工程技术研究中心，2012年公司建成江苏省企业技术中心，2013年公司完成股份制改造，2014年公司在全国股转系统成功挂牌，成为新三板扩容后首批挂牌的企业。

2016年公司成为首批入选创新层企业，2017年公司建成江苏省博士后创新实践基地，2018年公司在德国子公司完成注册登记，并正式开始运行。同年公司的参股公司联利精密成立，目前公司拥有一家全资子公司和一家参股公司，2019年公司磨工车间被评为江苏省示范智能车间。2020年7月公司成为精选层首批晋层企业。

第二部分、主营业务

公司的产品可以概括为滚针轴承和滚动体两大类，而公司生产的滚针轴承产品又可以细分为向心滚针轴承，推力滚针轴承、单向轴承、滚轮滚针轴承等。公司主要产品的应用领域，汽车及零部件的转向系统、扭矩管理系统、主动安全系统、智能座椅系统、电驱动系统、传动系统、空调系统、变速箱、发动机系统、工业机械的液压传动、机器人关节、减速机、精密机床、电动工具及园林机械、家用电器、国防工业、其他领域的轨道交通、商用空调压缩机、医疗健身器械。

公司生产的各类产品，主要应用于汽车、工程机械、电动工具、家用电器及其他领域，主要客户是全球知名的汽车零部件制造商、家用电器生产厂商及电动工具生产厂商等。

汽车领域有博世、博格华纳等客户，工程机械领域有派克等客户，电动工具领域有博世、麦太保等客户，家用电器领域有松下、日立、克诺尔等客户。公司国内业务销售主要的客户有博世、博格华纳、上汽变速箱，博世华域、纳铁福等。公司外贸业务的销售区域以欧洲、北美、南美、亚太为主，主要客户有博世、博格华纳等。

第三部分、财务指标

2020年公司实现营业收入4.35亿，同比增长0.66%，这主要是受疫情等影响。上半年销售降幅较大，随着汽车行业恢复和国家经济不断好转，下半年销售逐月回升，最终实现营收同比止跌企稳。2020年公司实现净利润6381.9万元，同比下降3.79%。这主要是公司加大了研发投入和人民币升值汇兑损失增加所致。2020年期末公司总资产为6.02亿，同比增长了33.07%，主要是报告期公司完成了向不特定合格投资者公开发行股票，相应增加股本及资本公积所致，2020年期末公司归属于挂牌公司股东的所有者权益为5.16亿，同比增长了39.3%。这主要是报告其公司完成了向不特定合格投资者公开发行股票，相应增加股本及资本公积所致。

第四部分、经营情况

2020年，是苏轴股份攻坚克难、砥砺前行的一年，公司年初就及早部署防疫、率先复工复产，并年中预判市场走向，加强产销协同，下半年销售同比增20.09%，第四季度同比增长40.24%。在巩固存量客户合作基础的同时，持续开发新项目新客户，实现全年营收同比止跌企稳，并为来年的订单获取和产能提升创造了条件。

公司首批晋层新三板精选层，获评2020年苏州市质量奖，检测中心取得中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书，专利申报数量、新品开发数量再创新高，滚针轴承产量继续在轴承行业同类产品中保持排名第一，为“十四五”的良好开局打下了一个坚实的基础。

截至2020年12月31日，公司研发人员88人，专利数量33项，其中发明专利7项，8个主要研发项目拟达到目标是实现进口替代，填补国内空白，解决该类轴承完全依赖进口的局面，国产化替代进口，形成自主知识产权。目前项目处于试生产阶段和研究阶段，公司研发支出占营业收入的比例从2016年的4.84%上升到2020年的8.47%，持续加大研发投入，主要是为维持公司的技术优势，保持公司在滚针轴承行业的龙头地位。

第五部分、募投项目

公司向不特定合格投资者公开发行股票800万股，发行价格每股14.45元，募集资金总额1.156亿元，募集资金净额1.03亿元，报告期内使用募集资金6580.35万元，用于公司智能汽车用高性能滚针轴承扩产与技术改造项目，公司严格按公开发行说明书披露的募集资金具体用途使用募集资金，未发生变更募集资金用途的情景。募集资金的使用管理不存在违规情形。

第六部分、股东回报

公司自2014年挂牌以来，坚持踏实经营企业，努力回馈股东的原则，每年现金分红，用最实际最实在的方式让股东分享到企业发展的红利。2020年度公司股权分配预案为每10股派现3元（含税）。

第七部分、未来展望

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出，“坚持把发展经济着力放在实体经济上，加快推进制造业强国、质量强国建设，促进先进制造业和现代服务业深度融合，强化基础设施支撑引领作用。”先进制造业、现代服务业和基础设施产业的发展，将为轴承行业带来更为广阔的政策机遇和市场空间。

中国轴承工业协会《全国轴承行业“十四五”发展规划》提出，为加快形成双循环新发展格局，打好产业基础高级化，产业链现代化攻坚战，实施“深化供给侧结构性改革、加大研发投入强度和技术创新平台建设力度、优化产品结构和市场结构、主攻智能制造培育新业态、创建核心技术自主知识产权、推进跨界融合和大中小企业融通发展、扩大开放合作、发挥集聚发展效应”等发展战略。

公司“十四五”规划提出“坚持同心圆发展、产业链共赢、精益化管理、智能化制造、资本化运作”的总体思路。持续引进中高端人才，着力突破基础研究和产品研发瓶颈，推进产品市场同心多元化，持续构建与供应商、客户、员工的命运共同体，节流将本挖潜增效，稳步推进智能化车间的推广和智能工厂的建设，适时推进资本市场的进一步作为，放大产融协同效应，推动公司持续高质量发展。

公司发展战略，在市场营销方面，坚持“产品结构、客户结构”两个结构调整，加强“产品领域和市场领域”两个领域开发。在工艺研发方面，坚持产学研深度融合，培育“专、精、特、新”持续发展能力。在运营管理方面，坚持推广先进适用生产组织方式，提升制造柔性和生产效能。在供应链管理方面，坚持建立战略联盟、搭建系统平台，向集团化、专业化采购管理模式转变。公司致力成为国际优秀的滚针轴承企业，秉承“造轴承精品，扬中华品牌”的使命。

以上是公司2020年度报告解读的全部内容，感谢各位投资者对苏轴股份一如既往的支持和关心，谢谢大家。