制造强国成为全民共识：C2M正在重新定义中国制造

制造强国成为全民共识，特别华为芯片被“卡脖子”后，这种共识达到前所未有的高度。至于如何打造制造强国，质量强国？不同企业有不同的责任和使命。

对于行业龙头来说，“要集中力量攻克一批‘卡脖子’关键核心技术，将发展主动权牢牢掌握在自己手中，即是责任也是使命。而对于更多企业来说，提供高品质低价格的商品也是为建设制造强国添砖加瓦。

而要让消费者真正享受到“以工厂价格享受大牌品质”，C2M模式是另一个“共识”。因此在C2M模式主导，中国制造正在逐步被重新定义。

 制造强国成为全民共识

中国是个制造大国而不是制造强国这是全世界的共识。特别是华为芯片被“卡脖子”，让国人认识到，我们离制造强国还有很长一段路要走。

但制造业是国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。因此，早在几年前，加快建设制造强国就成了国家战略。今年10月，第十九届五中全会再次强调要坚定不移建设制造强国、质量强国。

顶层设计完成后，各地政府就开始“撸起袖子加油干”。

今年3月，浙江省推出“超级工厂”，该计划是利用大数据、人工智能、物联网等技术，以C2M（用户直连制造）模式为核心，以全生命周期的数据分析预测能力精准连接制造商和消费者，提升浙江中小制造企业的综合竞争力。初步要在宁波、温州、金华、台州等4个城市各培育100家“超级工厂”。

作为国内另一个制造业重镇广州自然不甘落后，在建设全球“定制之都”的路上落子如飞。在近日举办2020广州国际购物节上，正式向欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、小鹏汽车、菲特网络科技、众投科技、科莱瑞迪等10家企业授予“定制之都”示范单位。广州市相关部门强调，力争到2022年，建设成为世界先进、国内领先的规模化个性定制产业创新策源地、应用示范地、产业集聚地。

除了政府层面推动外，海尔智家、美的集团、欧派家居等电子、服装、家具行业巨头也纷纷加大转型升级的力度。

C2M：重新定义中国制造

建设制造强国，知易行难！

对于行业龙头来说，“要集中力量攻克一批‘卡脖子’关键核心技术，将发展主动权牢牢掌握在自己手中，即是责任也是使命。而对于更多企业来说，提供高品质低价格的商品也是为建设制造强国添砖加瓦。

从目前推进路线图看，C2M模式（Customer-to-Manufacturer）是众多制造企业转型升级最佳路径之一。

C2M指的是用户直连制造商，由必要科技创始人毕胜2015年提出，该模式最大优势解决了困扰制造业的“痛点”——消费者和工厂被中间环节隔离后，导致需求失真和成本增加。

与传统制造模式不同，在C2M模式下，消费者通过相关平台直接向工厂下订单，工厂接到订单后，再根据需求来进行设计、采购，并最终生产出一定需求量的，最终实现海量定制。在生产端，由于真正实现订单生产，工厂库存为零。在流通端，由于工厂直连消费者，没有中间商赚差价，流通成本几乎降为零。在C端，消费者真正可以以工厂价格享受大牌品质。

广州采词化妆品有关负责人算过一笔账，该公司通过C2M生产护手霜，出厂价和走经销批发价相比，可以提高42%左右。而对消费者来说，购买一支护手霜则可以省50%左右。

随着供给侧和需求侧深化改革的推进，C2M正在重新定义中国制造业。

电商模式VS平台模式

“无C2M不制造”正在迅速成为各行各业的共识。但对于如何向C2M演进存在多种模式。中金报告指出，其中以阿里巴巴、拼多多为代表的电商平台，和以必要科技为代表的纯C2M模式平台最受关注。

由于具有大数据等天然优势，阿里、京东、拼多多等传统电商纷纷入局C2M。

阿里结合淘宝特价版推出“犀牛智造工厂”。据介绍，犀牛智造是依托阿里巴巴海量的购物大数据，进行大数据分析预测，进而为合作商家提供未来产品的销售趋势，以数据预测来代替品牌商的主观预测，提高预测准确度。品牌商通过对经营类目的预测，把需求订单发至犀牛智造，从“以产定销”转变为“以需定销”的模式，并通过柔性智能工厂实现小批量起订，快速交付成品。除了借助大数据预测生产趋势之外，犀牛智造还采用“蜘蛛网”式吊挂设备、区域中央仓供给网络等方式提高了生产效率和物流效率。

电商平台模式，是根据预测生产。只是预测有大数据作为支撑，而不是完全根据实际需求生产。京东“京喜”、拼多多“新品牌计划”也大概类似。

而必要科技C2M模式更为纯粹、开放。通过自主研发的C2M运营操作系统，传统制造企业可以完成生产线、供应链、内部管理制度和思维模式的变革和升级，使得传统商品的生产制造能够像软件一样实现快速迭代升级。据介绍，该操作系统包含制造商准入系统、现场检查系统、商品准入系统等10大系统，制造企业只要符合必要科技操作系统制定的标准，就自主选择向C2M模式升级模式，将公司柔性制造的改造主动权牢牢掌握在自己的手中，实现更加灵活的智能化改造。

据介绍，使用C2M运营操作系统，工厂不仅可以实现真正意义上的零库存，还可以实现海量定制化，最终让消费者以工厂价格享受大牌品质，从而实现质量强国战略。目前，各大电商平台的9.9元包邮，在某种程度上说，即不是个性化定制更不是C2M模式，只是一种营销手段。

中金公司认为，阿里巴巴C2M未来的发展方向或将是技术解决方案提供商，最终会与 纯粹的C2M“殊途同归”。