新三板博采网络总经理祝珍来：以变应变聚焦企业发展

在坚守新三板4年后，博采网络（833205.OC）又向前迈出了重要一步：递交上市辅导材料。

2019年7月12日，浙江证监局官网披露博采网络辅导备案公示文件，保荐机构为财通证券（601108.SH）。据悉，博采网络主要业务为针对企业级市场（To B）提供互联网数字化综合服务，2016年至2018年，博采网络研发费用率都在15%左右。

对于任何一家企业来说，从一家挂牌公司到拟上市公司上市，无疑是一个里程碑，这往往意味着其业绩发生了翻天覆地的变化。博采网络自然也不能例外，保持了业绩的翻倍式增长。但熟悉中国经济环境的朋友都清楚，2015年至2019年，并非风平浪静的4年，在这期间新三板做市指数持续下滑，我国经济增速也逐步放缓，目前很多拟上市企业都出现了业绩原地踏步甚至下滑的现象。那么我们不禁要问，博采网络逆势增长的原因何在呢？

4年1个跨越

对博采网络来说，过去的4年是汲取养分、蓄势待发的4年。

2015年，也就是博采网络挂牌的第一年，该公司的营收为3379.05万元，归属母公司股东的净利润为664.48万元；到了2018年，博采网络的的营收已是2015年的6倍有余，达2.13亿元，归属母公司股东的净利润也增长至2189.79万元。2019年上半年，其业绩进一步增长，报告期内营收为1.50亿元，同比增长54.13%；归属母公司股东的净利润为1881.77万元，同比增长206.07%。

与业绩一同增长的，还有博采网络的业务覆盖范围。通过设立子公司、业务外派等多种办法，博采网络已经从偏居东南一隅的地区性企业发展成业务遍及全国主要城市的全国性企业。

这种增长背后，其实是博采网络服务能力的提升，而对一家为企业级市场（To B）提供互联网数字化综合服务的公司来说，服务能力的提升往往也意味着技术能力的提升。

资料显示, 2016年至2018年，博采网络研发费用分别为，1308.9 万元、1750.8 和3106.33 万元，持续确保研发费围绕占营收的15%左右。截止目前，博采网络已累计取得82 项计算机软件著作权、10 项软件产品证书，同时公司也被认证为国家高新技术企业、杭州市研发中心、浙江省研发中心。

目前博采网络的技术投入已经开始产生实际收益，其公告显示，博采网络自主研发的标准化产品已获市场认可，在区域内实现高额占比，同时该产品正逐步推向全国。今年上半年，博采网络与浙江某公司签署数据推广服务合同，合同总价款为人民币1500 万元。对此，博采网络表示，合同的签订标志着公司市场拓展取得了积极成效，同时有利于公司进一步扩大在国内相关领域的知名度并争取更多的市场份额。

以变应变

熟悉新三板市场的朋友一定知道，自2016年开始，直到2019年10月，新三板市场都谈不上好，三板做市指数从2015年的2600余点下滑至2019年10月的800点左右；另一方面，我国经济增速也开始放缓，进入到新常态、新阶段。

面对这样的经济环境，博采网络的应对之道却颇不寻常：在资本寒冬时，依旧保持高额的研发投入；在新三板遇冷时，依旧坚守新三板；在坚守的背后是围绕提升企业的生产发展、服务力、竞争力，博采网络是属于那种可以长年默默无闻沉浸于耕耘的企业。

为何做出这样的决定和拥有这样的特性？博采网络总经理祝珍来表示，博采合伙人的深度合作以及执行力应该算是我们的竞争力之一。在新常态下，公司主要合伙人和投资人都认为应该坚守新三板。而坚守的时候，我们是在干活而不是一味地等待。

祝珍来表示，如果没有新三板这个平台，博采这种类型的中小企业就无法融到资金。正因为登陆新三板，公司和其他同行在竞争中表现出自己的差异化；资金助推了企业这个阶段的发展，持续的研发投入让公司增加市场份额，精细化的管理让公司各项指标更加健康。同时，公司的投资机构和股东也是高度认可决定企业未来的是公司自身发展，外部资本环境是发展阶段中的借力对象。大家更在意的是企业内控是否完善、竞争力是否在持续提升。

当然，坚守新三板和通过研发提升公司竞争力只是博采网络针对新经济形式做出的应变措施之一；另一方面，博采网络也在通过开源节流、增加应收账款催收力度等方式来保持公司现金流的稳定和健康。值得一提的是，总经理祝珍来说，公司自2014年接轨新三板至今五年以来，合伙人在公司倾注的心血远远大于2004年的成立后到2014年的这十年，竭尽所能的付出。如果说前面十年是吸取养料，蓄势待发；那这五年是任凭风吹雨打我只顾成长，我们是毅力型的企业。

2018年至2019年，出现了大量中小企业经营不善的情况，由此带来了服务行业最担心的问题，应收账款的坏账。总经理祝珍来表示，公司股东非常关注这个层面的问题，在回款方面倾注了大量的精力，借助法律手段已是常态。经过公司不懈努力，超过一年的账期款回收达70%。总经理祝珍来说，要想尽一切办法让坏账的连锁反应在我们这里停止，因为坏账会传染；回款的资金在企业的运营流转中又可以产生效益，回款健康不仅仅是活下来，还可以活得好。另外，浙江省自开展凤凰行动以来，政府各部门都很支持企业的健康发展，相关法院很支持企业的正当维权。

节流方面，2019 年初，博采网络人力资源部根据年度公司经营目标计划及2018年的部门人员盘点情况，以业务发展、及管理效率为导向优化组织结构，报告期末公司整体人员相比期初下降，降幅为14.17%。此外，在不影响发展前提下，博采网络进行了杭州总部办公室搬迁，预计未来三年租金减少468 万；同时，博采网络还优化和关停不盈利的子公司、事业部，且大幅裁减低毛利率的定制开发类外包业务，最大程度控制亏损领域和淘汰低毛利率产品。

新起点，新征程

企业在不同的阶段，有着不同的发展使命和节奏，如前文所述，博采网络已经开始谋求上市。

针对国内资本市场的加速改革，类似博采网络这样快速成长的中小企业充满了各种机会。无论是近期新三板的精选层落地政策，还是鼓励科技创新以研发为主的科创板，以及加速推出的创业板注册制，博采网络现有的财务标准皆可对应一试。总经理祝珍来说，公司会按照自身的发展节奏和属性，接轨最合适的板块，通过资本市场进一步助推企业发展。

对于企业上市，总经理祝珍来如此表达着：公司合伙人是从零开始的，这么些年来一直走一条没有退路的路，选择创业意味着放弃很多种生活方式；某些时候，只是想着到底能走多远。当然互联网服务业类型企业它的发展驱动力是优秀的员工，而企业主只是一个方向把舵者，我们感激这个时代和一路遇上的优秀人才，是他们成就目前的博采。

数据显示，目前互联网数字化综合服务以其精确度高和互动性强以及成本相对较低等特性正受到我国越来越多企业的重视。由中关村互动营销实验室出具的《中国互联网广告发展报告》显示，2018 年互联网广告总收入3694 亿元，年增长率达24.2%,保持了较快的增长速度，预计未来仍将持续增长。

“企业在互联网服务领域的数字化深度需求就是我们深耕的方向，面对未来，博采的路还长，不忘初心，励志前行。”总经理祝珍来点着烟笑笑说，以前没烟瘾，都是创业害的。