博采网络上半年营收增逾两倍净利增逾六成 厚积薄发业绩可期

近日，新三板创新层挂牌企业博采网络（833205）发布了2021年上半年报告。报告期内，公司完成营业收入64792.64万元，同比增长211.60%；归属于挂牌公司股东的净利润3990.59万元，同比增长64.84%。

根据股票交易软件显示的数据统计，沪深A股的4484家上市公司中，上半年净利润低于博采网络的公司高达2064家。也就是说，作为新三板创新层挂牌企业的博采网络盈利能力优于约46%的A股上市公司，如此亮丽的“成绩单”令人刮目相看。

不仅如此，上半年，公司经营活动产生的现金流量净额为7136.35万元，同比增长高达2733.95%；未分配利润15884.46万元，同比增长100.44%。由于公司现金流充沛，甚至提前归还银行贷款4495万元。

现金流和发展基金的强劲增长表明公司完全走出了新冠病毒疫情的影响，财务数据越来越健康，发展后劲越来越足。

亮丽的业绩表现获得了市场的认可，8月27日博彩网络股价大幅上涨7.73%，截至收盘公司市值一举突破10亿元大关。

投资者需要进一步关注的是，博采网络制胜市场的核心竞争力是什么？公司经营之道在行业中有什么过人之处？未来发展前景如何？

锐意进取自主创新 成就区域龙头构建竞争壁垒

年报显示，博采网络于2004年在杭州成立，2015年8月挂牌新三板，公司主要针对企业级市场（ToB）提供互联网数字化综合服务。

公司核心业务为两类，分别为移动广告数据营销服务与互联网定制化技术开发服务。基于该两类业务，公司为企业提供新媒体运营、媒介定投、SaaS平台、智慧数据、定制研发、精准营销等系列数字化服务，赋能企业在数字商业时代实现升级转型，实现企业高效而专业的数字化营销运营。

公司拥有一个团结稳定、锐意进取的管理层，在本行业深耕十余年，具备较深的行业理解力、穿透力和快速反应能力，能够及时调整公司产品线和积极布局市场。

此外，公司还打造了一支480多人的专业服务团队，构建起了运营 产品 媒介 平台 数据的矩阵式创新运营模式，并在媒介资源、技术积累和数据沉淀多方面形成了有效的竞争壁垒。

自成立以来，公司始终把技术创新作为提高公司核心竞争力的关键，不遗余力加强研发投入。其中，今年上半年公司研发费用为1395.01万元，较上年同期增长23.41%。

由于长期坚持自主创新，公司成功打造了制胜市场的核心竞争力，已在技术、人才、客户、品牌等多方面拥有良好的积累，在区域内处于行业龙头位置，建立起较高的竞争壁垒。

截止上半年末，公司已拥有自主研发原始取得的软件著作权106项、5项软件产品登记证书，2项专利证书，并且获得国家高新技术企业认定，其中两项专利证书是在上半年内获得的。

公司开展互联网营销服务以来，一直和市场中先进技术接轨，具备自身技术研发优势，并将新技术及时用于业务开发中。

例如2021年3月，公司新增建筑面积为1202平方米的直播办公地点，目的是为客户提供账号服务、直播间搭建、主播代播、运营场控、流量投放、数据分析等一系列的专业化抖音直播代运营服务，帮助客户基于抖音巨大流量收获电商价值，并收取项目管理费（覆盖人力和其他相关成本）及交易GMV的变量式佣金。

有效管理严控风险 稳扎稳打进军全国市场

为实现跨越式发展，博采网络立足杭州，积极开拓全国市场，已在南京、成都、福州、宁波、郑州、长沙、重庆、西安、贵阳、合肥、济南、昆明、南昌、温州、台州、绍兴等地设立了分支机构，在全国范围内为客户提供优质的本地化服务。

在快速扩大全国市场占有率的同时，博采网络充分吸取很多互联网企业因为疏于内部管理而遭遇“滑铁卢”的历史教训，不断加强内部精细化和规范化的管理能力，完善有效管理机制，加强财务风险管控，力求团队运行高效、资金周转安全、发展基金充沛。

在绩效管理方面，公司自上而下全面建立考核机制，推行“有贡献有地位”文化，同时结合阿米巴经营管理模式，以利润贡献为导向，极大地激发了员工的积极性和创造力。

在财务管理方面，公司密切关注经营活动产生的现金流量净额、应收账款周转率、坏账比例的变动情况；公司坚定运用法律武器，对劣质和长账期客户采取强硬手段，追求快速回款；公司有针对性地进行银行借款提前还款，降低利息成本；公司最大程度盘活存量货币资金，在资金安全边际谋求最大幅度的收益。

在销售管理方面，公司在严控劣质客户同时，瞄准高端客户，在定价策略上采取逐步攀升法，在提供价值服务中放大价值回报，促使公司大客户持续增加；公司通过搜索引擎SEM、广告投放、企业社群、渠道合作、口碑传播等多种形式开拓销售渠道。

由于公司财务健康、风控严格，资质良好，促使各大商业银行对公司的贷款授信额度持续增加，大大增强了公司的市场开拓能力。

把握机遇强强联合  不断开拓市场新增长极

近年来，国家层面推进的互联网 战略及双创倡导，使得本就处于快速发展的中国互联行业如虎添翼，进入黄金发展时期。企业通过互联网及移动互联网进行展示传播、内部办公、营销推广的比例不断攀升，企业级服务市场空间巨大。

据艾瑞咨询预测2022年中国网络广告将突破12000亿。互联网网络广告呈现内容个性化、碎片化、互动化、场景化等趋势发展。基于经济发展推动新零售、消费升级等国内经济供给侧改革，客户营销效果需求进一步提升，对公司业务稳定可持续发展具有积极影响。

为把握行业发展机遇，博采网络深度捆绑移动端优势媒体，力争成为其生态圈中的核心合作伙伴；同时公司积极携手互联网巨头，利用各自所在领域的优势资源进行强强联合。

 “鸿鹄之志，砥砺前行”，综合半年报披露的信息和相关报道，博采网络长期锐意进取自主创新，致力于构建核心竞争力，在经营管理上精益求精，在市场开拓中求新求变，2021年上半年的亮丽业绩只是厚积薄发，让投资者更加期待公司未来的全面起飞。