携手资生堂布局抖音平台万里马加速电商业务提升盈利能力

2021-07-12 09:05:05 壹问财经

广东万里马实业股份有限公司（以下简称：“万里马”，股票代码：300591.SZ）近日发布公告称，万里马控股子公司杭州宇岛科技有限公司（以下简称“杭州宇岛”）于2021年7月7日与资生堂丽源化妆品有限公司（以下简称“资生堂”）签署了《欧珀莱化妆品网络销售特约经销合同》及附属协议。公告中显示，资生堂授权杭州宇岛通过网上销售渠道销售欧珀莱化妆品，杭州宇岛在双方约定的抖音电子商务平台上以自己名义登记开设网络店铺，并通过该网店销售商品。

公告中显示，杭州宇岛获得了欧珀莱在主流短视频平台抖音的独家授权，覆盖了移动端和网页端。若本次与资生堂的合作顺利实施，将为万里马开拓良好的销售局面，提升盈利能力，与公司现有电商业务体系形成协同效应，提高公司产品周转效率以及经营规模。

资生堂作为行业知名品牌，经过二十多年的发展，已在全国建立了21家分公司，在中高端百货店开设了近1,000家形象专柜，拥有强大的品牌影响力。自2013年起，旗下“欧珀莱”品牌加大了对电商和直营店渠道的投入和建设。目前，在天猫、京东、唯品会等知名电商平台分别开设了欧珀莱官方旗舰店和品牌官方授权店，在线上为顾客提供专属服务和与线下同等卓越品质的产品。同时，欧珀莱也陆续在北京、上海、天津、武汉等城市的SHOPPING MALL开设了多家直营店。

在如今消费全面升级背景下，万里马稳中求变，在聚焦主营业务保持收入稳定的同时，也不断在时尚消费品方向积极布局，双向发力围绕品质升级打造关键性竞争能力，通过直营、电商及代理加盟等渠道开拓终端零售市场；全面实施“引进来、走出去”发展战略与经营布局，旨在更好地与国外知名品牌进行合作及跨境电商的开展，拓宽业务范围，发挥现有资源优势，提高资金利用效率以及进一步提升其盈利能力。

万里马早年便成立了电子商务部，从设计研发、供应链组织乃至销售平台的拓展均区别于线下业务，实现独立运作。同时万里马针对网络消费特性，开发专项产品，主要通过外协采购方式组织产品供应，销售端则依托淘宝网、天猫、京东、唯品会等知名电子商务平台开展网络销售。

此外，2018年万里马通过控股新零售电商公司广州超琦信息科技有限公司（以下简称“超琦科技”），开启了通过与品牌合作的方式进行电商渠道的全方位布局。通过收购超琦科技，万里马充分利用其自身和超琦科技各自在线下、线上领域的丰富经验及客户资源，相互转化渠道流量资源，打通线上线下渠道，开拓新零售渠道，利用超琦科技优秀运营管理经验，释放公司电子商务销售渠道潜能。

业绩方面，随着疫情的好转，万里马成功实现扭亏为盈，2021年一季度，营业收入达到1.04亿元，同比增长140.57%，归属于上市公司股东的净利润达到为330万元，正在逐步摆脱疫情带来的影响。在主营业务保持稳定的基础上，万里马通过与大品牌合作加强电商渠道的布局将会保持高驱动力，为其开拓良好的销售局面，全方位带动提升万里马的盈利能力。

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