空间换时间：贝斯美推进市场份额优先战略

2月29日，绍兴贝斯美化工股份有限公司（以下简称“贝斯美”或公司）发布2019 年度业绩快报，报告期内公司实现营业收入49,409.20万元，较上年同期上升6.21% ；营业利润6,208.53万元，较上年同期下降32.36%，利润总额7,346.00万元，较上年同期下降20.43%；归属上市公司股东的净利润6,365.74万元，较上年同期下降18.34%；基本每股收益0.68元，较上年同期下降20.93%。

乍一看，公司部分利润指标出现了一定程度的下降，但实际上，不难发现，这是贝斯美为实现长期可持续发展，有计划推进市场份额优先战略，以一定的短期利润空间换取市场份额，确保拥有充足的时间提高规模经济效益和加强新产品研发。

“隐形冠军”提高规模经济效益

挖贝研究院资料显示，贝斯美是专注研发和生产环保、高效、低毒除草剂二甲戊灵的核心中间体的国家级高新技术企业，是这一“利基市场”的“隐形冠军”。

2019年半年报显示，贝斯美作为国内最大的二甲戊灵原药企业，原药产能达到8000吨，拥有国内最大的市场份额及出口量，并且通过技术上的领先地位保证优异的产品品质。

二甲戊灵作为环保、高效、低毒的苗前选择性除草剂，近年来在国内环保趋严的背景下得到快速推广。国内二甲戊灵原药市场也不断扩大，其用量从2012年的约2000吨稳步增加到目前的5000吨以上。对比欧洲、北美地区超过万吨的原药需求量，预计国内二甲戊灵的市场还将持续较快增长。

长期看，全球范围内二甲戊灵使用量相对草甘膦等大品种除草剂仍然较小，销售额占同类产品比例仅3%左右，未来潜在市场空间巨大。随着生产成本的不断下降，二甲戊灵有望凭借其优异的产品特性进一步替代环境危害较大的同类产品，获得市场份额的持续增长，这也将给原药企业带来长期的巨大发展机遇。

贝斯美管理层洞悉了二甲戊灵前景看好的市场趋势和生产成本制胜的市场法则，因此从公司的长远发展和长期收益着眼，将持续扩大二甲戊灵原药产能、扩大市场份额、提高规模经济效益作为公司的发展战略，不为眼前的短期利润放松对长远战略目标的追求。

按照既定战略，2018年贝斯美下决心投资对戊胺、二甲戊灵原药生产线进行了大规模技改。2019年上半年，公司又在主要原材料三戊酮采购价格一度上涨的情况下开始为扩大市场份额采取降价策略，因此公司净利润受到一定程度影响。不过，目前涨价的部分原材料价格已经回归均衡，公司净利润将显著回升。

由于坚持市场份额优先战略，2019年度贝斯美的行业龙头地位和核心竞争力进一步得到巩固和提升。报告期内公司的二甲戊灵原药销售数量达到8996.76吨，同比增长40.49%。

研发新产品着眼长远发展

贝斯美自成立以来，持续秉承“产业聚焦、科技创新、安环保障”的发展理念，高度重视自身技术研发与投入，不断加强技术和产品储备。以自主研发为主，合作开发为辅，并持续将科研成果转化为生产力。

公司于2015年成为国家高新技术企业，公司的“新型医药中间体研究开发中心”于2016年12月22日被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究开发中心。

公司通过持续的研发投入，利用二甲戊灵副产物，创造性地开发了甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮等新型优质农药的全新低成本合成工艺。目前，公司已形成了以二甲戊灵为主导，以甲氧虫酰肼、氟苯虫酰胺、苯唑草酮为辅助的独有的“1 3”核心产业链布局，所有产品形成全产业链研发和生产，产品线的不断丰富为业绩的持续增长提供了保证。

其中，甲氧虫酰肼是近几年出现的一种高效、选择性强、对环境友好的昆虫生长调节剂。它作为一种昆虫激素拮抗剂，结合于蜕皮激素受体，可以诱导昆虫早期基因的转录，最终导致幼虫早熟脱皮而死亡。

2020年2月21日，有投资者在深交所互动易平台询问贝斯美公司有没有防治草地贪夜蛾的产品。公司回答正在积极进行甲氧虫酰肼等杀虫剂产品的工艺研发和产品申报。

同样是在2月21日，农业农村部印发《2020年全国草地贪夜蛾防控预案》（以下简称《预案》）。《预案》指出，截至2月10日，我国西南、华南六省地区见虫面积超过60万亩，是2019年同期的90倍。今年草地贪夜蛾发生面临境内外虫源双重叠加，加之越冬基数大、北迁时间提前、发生代次增加，预计全年发生面积高达1亿亩左右。

《预案》还根据2019年各地草地贪夜蛾防治用药效果调查，经农业农村部组织专家评估，将农办农〔2019〕13号文件发布的草地贪夜蛾应急防治用药进行了调整，新用药目录中包括了甲氨基阿维菌素苯甲酸盐·甲氧虫酰肼、甲氧虫酰肼·茚虫威两种含有甲氧虫酰肼的复配制剂。

可见，贝斯美的开发中新产品具有极佳的市场应用前景，公司未来业绩大幅增长值得期待。但由于研发新产品投资较大、周期较长、风险较大，因此为实现长期可持续发展，公司必须有计划推进市场份额优先战略，以一定的短期利润空间换取市场份额，确保拥有充足的时间加强和完成新产品研发流程，这实属着眼长远的发展战略。