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丽人丽妆首份答卷：给阿里费用暴增至8.5亿占营收19% 低调启动摆脱战略

2021-03-18 15:19:21 壹问财经李矛

董事长黄韬深陷“回家门”的丽人丽妆交出上市后首份答卷：营收和净利润双双增长18%。公司运营7个品牌的天猫旗舰店进入天猫平台“亿元俱乐部”。

作为“淘品牌”的一员，登陆A股后，丽人丽妆对阿里越发严重，去年仅支付给阿里的推广费就猛增45%，总体费用更是高达8.5亿元，占总营收18.5%。

对于这样的局面，丽人丽妆也开始行动起来，走出去到其它平台开店。截至到去年，丽人丽妆在拼多多开出了第一家店，在抖音上更是开了7家小店。

试水？还是有其它意涵？恐怕只有丽人丽妆自己能给出答案。

登陆资本市场半年

首份答卷“亮眼”

丽人丽妆是一家化妆品电商公司，主要的运营方式是以买断方式向品牌方或其国内总代理采购产品，然后在阿里系平台上开设品牌官方旗舰店。截至2020年12月31日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个品牌达成合作关系。

2020年9月9日，丽人丽妆顺利登陆上交所，并“喜提”涨停板，公司总市值曾一度超过200亿元。

半年后，丽人丽妆公布上市后首份成绩单，实现营业收入46亿元，同比增长18.72%。归属于母公司净利润3.39亿元，同比增长18.70%。其中，公司运营多个品牌天猫旗舰店已成为品牌全球最大的在线专柜。去年双十一期间，成交金额(GMV)累计超过 30 亿元，芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素、雅漾、施华蔻、兰芝等7个品牌进入天猫平台“亿元俱乐部”。

丽人丽妆称，互联网零售服务行业仍处于成长期，市场集中度仍有待提高，公司去年夯实化妆品电商行业龙头地位，未来将在新品类及新业务领域进行探索尝试。

支付给阿里推广费暴增45%

低调启动摆脱阿里战略

丽人丽妆与三只松鼠、裂帛女装、御家汇（御泥坊）、十月妈咪、韩都电商、鸿贝科技、激想体育、小狗电器一起均是著名的“淘品牌”。

他们都是依靠阿里系平台成长起来的品牌，因此公司销售收入几乎都来自阿里平台。仅从去年营收和支付给阿里费用来看，丽人丽妆对阿里依赖越来越严重。

丽人丽妆相关公告显示，2018年丽人丽妆向阿里支付的广告推广费用为 3.74亿元，同比增长50.62%。2019年，该项费用上升至3.99亿元。

到了2020年，支付给阿里的总费用高达8.51亿元。其中，推广服务费为5.76亿元，同比增长44.7%。仓储运输服务费用8105.51万元，平台运营服务费用1.94亿元。

营收方面，丽人丽妆2020年在天猫国内和天猫国际上销售额分别为43.52亿元和1.62亿元，合计45.14亿元，占公司总应收的98%。

过分依赖阿里，丽人丽妆一直以来倍感压力。2018年1月，丽人丽妆第一次IPO被否，主因就是过分依赖阿里系平台。

当时面对外界的质疑，黄韬曾表示，电商的盘子80%都在阿里这边，我干嘛还去别的地方捯饬呢？

不过，这一思路正砸悄悄发生改变，丽人丽妆年报中隐约可以看出，公司正在启动摆脱阿里战略。截止到去年年底，丽人丽妆总共有90家店铺，天猫相关平台仅为50家。剩下的店都开到其它平台上，最为炸眼的是在阿里最为忌惮的拼多多平台居然开出了第一家店。

迈出到其它平台开店步伐，京东店或者更多拼多多店还会远吗？

丽人丽妆

丽人丽妆首份答卷：给阿里费用暴增至8.5亿占营收19% 低调启动摆脱战略

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