飞利达增长方法论：洞察消费趋势 互联网 带来产业链革命

2019年初，在手机市场格局尚未明朗的情况下，凭借着对市场的洞察，同时利用“互联网 ”改造供应链。最终，飞利达在2019年实现营收16.11亿元，同比增长88.62%;实现归属于挂牌公司股东的净利润为2158.74万元，同比增长918.20%。目前，飞利达已进入精选层挂牌辅导期，辅导机构为国融证券。

洞察消费趋势 调整战略方向

飞利达成立于2013年，成立之初，飞利达共有三大业务，分别是手机分销业务、手机零售业务以及代理运营商业务（向消费者提供电话卡销售、话费套餐办理、流量套餐办理、宽带办理等产品服）。

2015至2017年，随着我国手机市场的发展以及市场的拓展，飞利达业绩发展较快，营收从2.36亿元增长至6.76亿元。

转变出现在2018年，IDC数据显示，2018年全球智能手机共计出货14.049亿台，年同比下滑4.1%；具体到中国市场，国内智能机整体市场出货量为3.97亿台，同比下滑超10%。

针对这一变化，飞利达及时做出了战略调整，即专注手机分销业务；同时发挥自身行业经验及优势，搭建研发团队，持续投入，研发出对通讯产品销售行业极大提高效率的IT系统--手机e站系统；不但使自身的业务快速提升，也赋能中小手机门店升级转型。

飞利达认为，随着智能手机市场的下滑，市场红利不复存在，进入存量市场，移动通信设备行业品牌集中化趋势明显，低端、弱势品牌逐步退出市场，优势品牌占据的大部分市场份额。公司根据自身发展战略以及对行业发展趋势的研判，与上游厂商建立了更加稳固的合作关系，加大了优势品牌的销售力度。同时，和下游客户的合作不仅停留在分销卖货的层面，而是全方位的服务，通过自主研发的手机e站系统，为合作客户提供六大赋能：IT系统赋能，产品赋能，流量赋能，金融赋能，运营赋能，资源赋能。从而持续扩大本省市场份额，并快速向全国市场推广。

基于这一战略，飞利达2018年实现营收8.54亿元，同比增长26.31%，实现了业绩的逆势增长。2019年，飞利达根据市场形式，进一步强化了专注优势品牌，打通行业全链条的战略。

由于孟晚舟事件、贸易冲突等一些众所周知的原因，从2019年初开始，华为海外手机出货量出现了一定程度的下滑，但国内出货量却大幅上升。飞利达捕捉到这一市场变化后，将优势品牌缩减为1个，即华为品牌（华为旗下荣耀品牌）。

事实证明，飞利达的判断是准确的。权威调研机构Canalys数据显示，2019年国内手机销售3.686亿台，同比下跌7%，但华为出货量为1.42亿部，同比增长35%，成为2019年国内市场最大的亮点，其余的前五名的OPPO 、vivo、小米、apple等，都出现不同程度的同比下降。

在中高端手机市场，华为的优势更加显著。IDC数据显示，2019年国内中高端手机市场份额的全部渠道中，华为占比为56%，其次为OPPO和VIVO，为12.9%和13.1%。

作为华为荣耀在贵州地区的主要分销商，随着华为荣耀业绩的增长以及飞利达业务全国推广效率大幅度加强等原因，飞利达2019年业绩也实现了大幅增长，营业收入为16.11亿元，同比增长88.62%。

互联网 带来供应链革命

虽然飞利达2019年营收和净利润都出现了大幅增长，但飞利达844.84%的归属母净利润增长率是远高于88.62%的营收增长率的，那么这是为什么呢？

秘密在于互联网 ，飞利达以互联网思维优化公司内部管理，同时“授人以渔”，免费提供整套IT系统（手机e站系统），优化下游经销商的库存、客户管理能力，最终使得自身的运行效率大幅提升，通过减员增效降低了管理和销售费用。同时，通过手机e站IT系统，公司加大了围绕手机的相关衍生业务推广力度，其他业务收入对比去年同期增长62.83%，使得利润大幅提升。

在积极改造自身的同时，飞利达也着重加强了对下游经销商的服务能力，并将业务覆盖到全国10个省份。

2017 年飞利达启动了“手机E 站”服务项目，该项目主要依托公司自主研发的“手机E站”管理系统，为下游分销商客户提供b2B供应链管理系统，为中小门店提供门店管理系统，并提供客户管理等服务；将原来割裂的行业链条通过IT系统打通，数据实现可视化，极大的提升了行业效率。公司目前已获得专利1项，软著45件，知识产权体系认证ISO14001。

“手机E 站”的持续升级，不仅使得飞利达下游经销商的运营效率大幅提升，也使得飞利达的销售渠道得到大幅拓展，公司客户类型也进一步丰富。最终在营收大幅增长的背景下，通过互联网 对供应链进行革命，飞利达实现了归母净利润增长844.84%的佳绩。

而这仅仅是开始，2019年虽然飞利达的营收和利润都取得高速提升，但其业务大部分还是在贵州区域，而贵州手机市场仅占全国2%的份额。随着手机e站业务在全国各省的落地推广，将复制其成功的经验，对于未来，飞利达将迎来爆发性的发展。