水井坊高端化战略初见成效：中高档酒销售增加27%，净利润增加73%

2019-01-28 17:56:59 壹问财经周路遥

2019年1月28日，水井坊（600779）发布了2018年年度业绩预增公告。水井坊表示，公司预计2018年净利润与上年同期相比增加约24396万元，同比增长约73%；营业收入与上年同期相比将增加约77068万元，同比增加约38%。

具体到产品方面，水井坊酒类销售量与上年同期相比将减少约1353.89千升，同比减少约13%；其中，中高档酒销售量与上年同期相比将增加约1487.67千升，同比增加约27%；低档酒（基酒）销售量与上年同期相比将减少约2841.56千升，同比减少约56%。

水井坊认为，公司2018年业绩增长的原因在于在消费升级的大背景下，白酒市场中高端板块实现了较快增长。而公司紧紧抓住这一机遇，使主导产品销量的得到较好增长。

放弃低端白酒押注中高端白酒

与其他酒类企业相比，水井坊显得特别激进——自2017年6月开始，水井坊便战略放弃低端白酒市场，押注高端白酒市场。

伴随着高端化战略的实施，水井坊的酒价也水涨船高。2017年4月，水井坊推出典藏大师版，对标52度普通装五粮液，建议零售价899元；7个月后，水井坊重启超高端单品菁翠，定价1699元，价格超过当时的飞天茅台；2018年9月，水井坊又推出新品“水井坊博物馆壹号”，售价达到10998元，全国限量2018瓶。

在提升酒价的同时，水井坊也加大了自身品牌建设。正如水井坊董事长兼总经理范福祥曾所说：“白酒高端化战略最重要的是品牌内涵。”

2017年9月，水井坊耗巨资在太庙打造“天宫御宴”升级品牌战略；2017年11月27日，水井坊一举拿下了即将播出的央视《国家宝藏》的独家冠名权；2018年9月12日，水井坊再登北京太庙举办了名为“传世盛典”的大型活动，并发布了全新品牌战略……

范祥福认为，目前白酒行业最高端的前三大品牌（茅台、五粮液、国窖1573）地位稳固，而次高端品牌水井坊、剑南春、舍得等都有很大的机会，未来在次高端领域行业的竞争或将加剧。

水井坊白酒

水井坊高端化战略初见成效：中高档酒销售增加27%，净利润增加73%

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