“一体两翼”战略有序推进国联股份业绩维持高增长

2020-03-20 13:14:28 壹问财经李辉

2020年3月20日，国联股份（603613.SH）发布2019年报，在2019年度公司实现营业收入71.97亿元，同比增长95.93%；实现净利润1.86亿元，同比增长72.81%。公司在年报中表示，公司业绩的快速增长得益于B2B行业的整体升级拓展，工业电子商务时代的到来，公司长期的行业资源积累和优秀的运营团队，公司多多电商拥有的模式优势、服务能力和运营策略。据悉，2016年-2019年度，公司营业收入的复合增长率为99.29%，净利润复合增长率为97.49%。

“多多”系列电商平台快速发展

国联股份定位于B2B电商和产业互联网平台，以工业电子商务为基础，以互联网大数据为支撑，为相关行业客户提供工业品和原材料的网上商品交易、商业信息服务和互联网技术服务。公司拥有B2B垂直电商平台——涂多多、卫多多、玻多多、肥多多、纸多多、粮油多多。

据了解，“多多”系列电商是公司在涂料化工、玻璃、卫生用品、造纸、化肥、粮油行业超过10年的商业信息服务专业经验和客户积累基础上，从下游客户需求出发，精确定位，建立的高垂直度高差异化的细分行业垂直电商平台。2016年-2019年，公司电商平台的交易收入由7.81亿元上升至70.59亿元，复合增速108.3%。

其中，涂多多于2015年上线运营，卫多多和玻多多在2016年上线运营。在上线之后，三大电商平台的业务体量迅速提升。在保持三大电商平台快速发展的前提下，公司继续孵化国联资源网的优势行业团队，于2019年下半年成功上线三个新的电商平台：肥多多、纸多多、粮油多多。肥多多和纸多多在8月份上线后，已经产生一定规模的收入并实现盈利。

公司表示，多多电商通过下游单品突破策略、集合采购策略、品类复销策略、一站式采购策略、次终端电商联盟策略，上游核心供应商策略、深度供应链延伸策略等运营策略，快速形成高凝聚力的市场份额，形成强大的先发优势。公司具备深度结合行业特点的技术积累和平台系统研发能力，为客户提供的云ERP、电子合同、在线支付、智慧物流、智慧工厂等平台数字化服务，形成显著的技术优势。

“一体两翼”协同发展

国联股份以 B2B 垂直电商平台为核心发展方向，以 B2B 信息服务平台（国联资源网）和互联网技术服务平台（国联云）为发展两翼，紧密围绕国家工业电子商务、工业互联网、供应链创新应用等重大产业导向，立足于融合、改造和提升传统产业，大力实施 B2B 电子商务和产业互联网发展战略。

B2B 信息服务平台——国联资源网是公司的基础业务，主要为各行业中小企业注册会员提供基于线上线下结合、 PC移动结合的供求商机撮合、交易资讯、渠道拓展服务，行业已覆盖机械、冶金、电力、煤炭、石油、化工、交通、轻纺、文化、环保等各大行业领域的 100 多个垂直细分行业，是公司重要的用户引流来源和门户网站，为多多电商提供行业、资源、团队等核心支撑和客户转化的会员基础。

国联云技术板块源自于国联资源网和多多电商的技术力量，在做好内部技术服务的基础上，通过技术和数据的沉淀积累，积极向外部输出更多数字化工具和应用。在2月12日，首场国联云行业直播上线，行业直播平台是公司开发运营的行业线上互动平台，以国联资源网和多多电商广泛的行业用户群体为受众基础，一是以工匠主播提供在线知识传播，针对专业人士开展直播互动、在线授课、在线研讨等服务；二是以行业网红开展多多电商的工业品带货直播活动。仅上线半个月后，国联云行业直播已经进行了50余场，涵盖20余个行业，国联云行业直播是对2B直播的有益尝试，未来有望开启知识付费、广告流量分成等新盈利模式，成为技术服务板块新的增长点。

国联股份主营业务板块之间可以有效实现相互推广引流、客户资源转化、技术能力共享等高效协同。未来，公司在业务上将继续深入贯彻 B2B“一体两翼”经营策略，一是快速推进多多电商的交易规模和平台影响力；二是积极提升国联资源网的综合服务能力；三是大力加强国联云的技术服务能力；同时通过全国营销体系的积极建设、研发能力的高效支撑和管理水平的规范提升，实现公司经营的持续快速发展。

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