6家新三板公司召开业绩说明会：绿联软件被问改名绿联智能如何做到名至实归

5月18日15:00-17:00，6家新三板公司线上召开2020年年报业绩说明会，分别是：创新层公司恒实股份、威宁能源、车讯互联以及基础层公司南方数控、华西易通、绿联软件。

以上6家公司高管亮相，对公司主营业务情况、2020年经营情况及业绩表现、未来发展战略等作出介绍。

针对经营计划，恒实股份表示将推动全过程工程咨询业务的发展；以国家政策为导向，以BIM技术科技创新为核心，推动公司项目信息化发展进程。

威宁能源高管介绍称，公司营业收入大概是有13亿，同比增加了7亿。7个亿的一个增加主要是来自于产能的增加。

车讯互联总经理李小宁表示，公司将逐步提升内容矩阵的流量变现能力。

在资本市场的规划上，南方数控介绍，到2022年计划进入创新层，到2024年进入精选层，争取在2026年之前实现科创板的转板，或者独立IPO。

华西易通证券事务代表介绍，逐步实现装配式建筑等新基建领域技术储备，为实现产业升级转型打下基础。

绿联软件董秘朱雅蓉介绍，2021年公司加速无锡5G智慧工厂的建设，绿联将完成一个中心（无锡），两翼辐射（青岛，佛山）的工厂布局，也将从技术领先迈向研发、生产、制造、销售和运营的全闭环产业链生态模型。

在投资者问答环节，各公司高管和保荐代表人积极回复投资者提问。

恒实股份

恒实股份高管精彩发言：

公司成立于1999年8月，注册资本5140.8万元，注册地址为江西南昌。公司主要从事各类工程的工程监理、工程咨询、工程设计、项目管理、招标代理、造价咨询、BIM咨询服务等。公司于2016年8月登陆新三板在创新层挂牌。

近几年公司营业收入有一定规模的提升，2020年，公司实现营业收入1.85亿元，较上年增长了12.63%，主要原因系公司中标项目的数量与规模同期有所增加。

2020年，公司实现归母净利润1853.86万元，较上年增长了7.15%，净利润水平提升主要原因主要为主要原因系营业收入增长所引起的同步变动。

根据公司的战略方针我们做了以下的经营计划：

1、推动全过程工程咨询业务的发展，培养吃苦耐劳，专业能力强的精英队伍；2、产品标准化推广；3、以国家政策为导向，以BIM技术科技创新为核心，推动公司项目信息化发展进程；4、定位安全管理的新高度，提升监理服务水平。

恒实股份精彩问答：

1、

投资者问：

请问公司目前在手的合同数量是多少？

董事会秘书李曦：

尊敬的投资者您好，感谢对恒实股份的关注！报告期内公司确认收入的合同数量为1,331个，合计确认收入金额1.85 亿元。具体请查阅年报披露公告，谢谢！

2、

投资者问：

公司推进“互联网 ”的计划能否介绍一下？

董事会秘书李曦：

尊敬的投资者，您好！感谢您对恒实股份的关注和支持。公司一直关注国家政策发展方向。世界正在进入以信息产业为主导的经济发展时期。我们要把握数字化、网络化、智能化融合发展的契机，以信息化、智能化为杠杆培育新动能。要推进互联网、大数据、人工智能同实体经济深度融合，做大做强数字经济。结合公司业务范围及现代信息发展趋势，在监理、设计、BIM、大数据平台相结合。具体计划与实施，敬请关注公司信息披露。谢谢！

威宁能源

威宁能源高管精彩发言：

我们公司营业收入大概是有13亿，同比增加了7亿。7个亿的一个增加主要是来自于产能的增加。其中产能增加主要是因为装机规模，我们公司去年的装机规模比2020年底的还是少了，那么同样它的发电量也减少了。

因为我们产能的增加导致了我们营业成本、营业收入、财务费用以及其他费用上的一个同比增加，最终导致我们2020年的营业利润，较去年同期比增加了1亿左右。

威宁能源精彩问答：

1、

投资者问：

公司的技术在国际上处于什么水平？

威宁能源总经理叶昭龙：

公司光伏和风电项目主设备均由国家电投集团公司集中招标采购，选用的均是国内主流品牌厂家，其技术在国际上处于较为先进水平。

2、

投资者问：

公司的光伏项目分布在哪些地区？

威宁能源财务总监陈用：

贵州省内的威宁、赫章、关岭、纳雍、黔西南等地区外，还遍布于云南、广西、广东、海南、青海、内蒙、陕西、华东以及新疆等省区。

3、

投资者问：

国电投集团有其他上市公司吗?集团未来有可能资产注入吗？

威宁能源财务总监陈用：

国家电投的吉电股份、中电国际都属于上市公司。公司有相关规划和计划，未来有可能注入相关资产。

车讯互联

车讯互联总经理李小宁精彩发言：

车讯互联成立于2008年，是一家以汽车原创内容和汽车解析数据库为核心，以互联网技术为驱动，以门户网站、车讯网、车讯移动客户端、车讯短视频小程序等自有媒体平台为信息服务载体，以视频、直播、图文等为展现形式，覆盖汽车消费全价值链条的互联网汽车生活服务平台。

2020年，在公司董事会管理层及全体员工的共同努力下，公司业绩相比去年有着稳健的增长。2020年公司实现营业收入2.49亿元，较上年同期增长6.73%，归属于挂牌公司股东的净利润3334万元，较上年同期增长19.72%。

未来车讯互联将持续大力推进各类技术产品的研发及迭代工作，持续加大技术创新技术投入的力度，开发更多具有自主知识产权的核心技术和专有技术，提高公司整体技术水平，从而不断增强公司的科技属性。另一方面，公司将进一步深化内容商业化工作，促进原创IP、自孵化IP和外部工作室的深入协同，逐步提升内容矩阵的流量变现能力。

车讯互联精彩问答：

1、

投资者问：

公司一手加强原创IP，另一手又加强MCN孵化，如何实现矩阵化协同，未来各自市场定位是什么？

总经理李小宁：

您好，公司原创IP目前主要聚焦在中长视频和优质图文的内容展现形式，力求深度专业严谨的媒体报道要求；MCN矩阵IP以中短视频内容展现形式为主，力求年轻生动有趣的内容呈现！ 原创IP与MCN矩阵相辅相承，更好满足不同用户和不同客户的需求。感谢您的关注，谢谢！

2、

投资者问：

有无引入战略投资者或相关多元化扩张的规划？

董事长綦琳：

您好，公司将不断积极探索，优化股权结构，如有相关安排将及时履行信息披露义务，感谢您的关注，谢谢！

3、

投资者问：

公司搭建了车讯号平台，日均400篇内容，是否有充分适当的措施保证相关内容真实合规？

总经理李小宁：

您好，公司搭建的车讯号平台已有许多外部优质内容工作室入驻并生产内容。在内容的真实合规方面，公司实施了相关措施。首先，在外部工作室入驻前，会先签署入驻协议，其中明确了对其发布内容真实性、合法性的承诺及责任；其次，在外部工作室发布内容后，公司会进行技术和人工审核后方可发布。感谢您的关注，谢谢！

南方数控

南方数控高管精彩发言：

重庆南方数控设备股份有限公司，证券代码873512，公司经过16年的耕耘，核心产品是血液流变仪、血栓弹力图仪、血沉仪，为国家二类医疗器械体外诊断类设备和试剂的制造商，公司的发明专利达到了45项。

产品升级的规划：

2021年，创新凝血仪注册；血小板试剂、血小板聚集仪立项；微流控血液流变仪注册；全自动血栓弹力图仪组成；半自动抬杯血弹注册上市。

到2022年创新微流控血流变注册；全自动血栓弹力图仪上市；创新血栓检测仪小试。

2023年，创新血栓标志物检测仪上市，血栓试剂22项，血小板聚集仪血液动力流水线小试。

2024年全自动血液动力流水线注册上市。

企业在资本市场的规划：2018年企业的股改启动，去年2020年新三板挂牌成功，那么下一步到2022年计划进入创新层，到2024年进入精选层，争取在2026年之前实现科创板的转板，或者独立IPO。

南方数控精彩问答：

1、

投资者问：

公司的产品销售到海外地区吗？是哪些地区？

财务负责人谭红中：

目前公司已经拿到欧盟CE认证，暂时还没有出口海外，这是下一步公司将实施的计划。

2、

投资者问：

医药体制改革对公司未来会有什么影响？产品价格是否承压？

财务负责人谭红中：

您好，对于咱们公司而言，自主研发核心技术，生产制造核心设备及试剂、耗材，所以医改能够更利于企业优势的发挥，扩大市场份额，产品价格合理下调是有利于良性竞争和发展的。

3、

投资者问：

老龄化社会的到来对公司经营有何影响？

董事长蔡泳：

中老年人对体检的需求喝重视程度是最大的，社会老龄化对IVD行业的市场需求更加旺盛，所以对咱们企业的经营影响是正面的。

华西易通

华西易通高管精彩发言：

公司的商业模式主要是为各类工程项目提供不同要求的商品混凝土。经过近几年的发展，公司形成了自身独特的关键资源要素，包括多项资质，专利技术、先进配合比和稳定的销售采购渠道等。

利润分配方面，公司自挂牌后一直保持高分红的态势，造福公司股东。2020年计划每10股派发现金1元，送红股2股，转增1股。同时公司先后开展了两次员工持股股票定增工作，新增51名员工股东，共计增发股票700.5万股。

未来发展规划：

市场上，增加混凝土市场占有率，持续深化技术创新，实现公司向建筑产业化、装配式建筑等新基建领域的转型升级，努力跻身西南地区混凝土行业的领先企业。

技术上，不断优化现有供应技术，进一步强化在产品配合比设计、浇筑技术上的研究，助力成本管控，保障技术竞争优势，同时逐步实现装配式建筑等新基建领域技术储备，为公司实现产业升级转型打下基础。

人才上，完善体系建设，吸纳更多优质人才，落实好公司规范精细高效卓越的管理思想，打造一支能够为客户提供更好服务的团队。

资金上，通过增强公司的对外融资能力，为公司实现快速扩张，做好资金保障工作。

华西易通精彩问答：

1、

投资者问：

请问公司经营活动产生的现金流量净额大幅下降的原因是什么？

董事、董事会秘书、财务总监张建勇：

主要原因系公司2020年度内下游客户受疫情影响，资金情况紧张导致回款效果较差，使得销售产品收到的现金较上年同期减少；同时购买商品支付的现金较上年同期减少；但收款降幅大于支付降幅，使得现金流量净额大幅降低。

2、

投资者问：

请问公司未来三到五年的发展战略规划是什么？

董事、董事会秘书、财务总监张建勇：

公司拟进入创新层，未来希望在资本市场有更大的发展。

绿联软件

绿联软件董事会秘书朱雅蓉精彩发言：

绿联软件是以物联网控制、交互、连接、显示和内容运营为核心的智能硬件及解决方案供应商，基于人、车、家场景，开发具有自主知识产权的物联网智能交互系统GREMOT OS与SIMRL技术研发平台，为不同的行业客户打造云 硬件 内容运营的一站式物联网产品解决方案。

2020年，公司归属母公司的净利润为1807.38万元，同比增长了9.36%，主要是公司努力开拓较高毛利率的物联系统软件及相关的开发服务业务，当年实现了1443.88万元的收入，同比增长了40.4%。

2020年公司投建了青岛工厂，2021年公司加速无锡5G智慧工厂的建设，绿联将完成一个中心（无锡），两翼辐射（青岛，佛山）的工厂布局，也将从技术领先迈向研发、生产、制造、销售和运营的全闭环产业链生态模型。

绿联软件精彩问答：

1、

投资者问：

如何看待行业摩尔定律的发展趋势，公司产品开发与硬件有何关联，自己的开发节奏是怎样的？

董事长李波：

公司是一家以物联网控制、交互、连接、显示和内容运营为核心的智能硬件及解决方案提供商，开发的IOT产品及场景服务跟硬件息息相关。公司的产品研发符合行业摩尔定律的发展趋势。我们领先的研发组织架构，满足产品研发快速响应要求，能更快的面向市场推出新的产品和方案。

2、

投资者问：

从绿联软件改名绿联智能的最主要逻辑何在，如何做到名至实归？

董事会秘书朱雅蓉：

公司主要产品是5G IoT 智能硬件、物联系统软件及相关开发服务，公司以家电智能化技术为起点，在构建全屋智能家电的基础上，革新智能家居体验。在连接、运营服务、场景等关键点进行创新，覆盖多种生活场景。因此公司更名为绿联智能更符合业务情况。