博采网络3年3倍背后：精准把握微信、头条机遇 优化内部管理降低期间费用率

博采网络营收和归母净利润增长率再一次超过了100%。

2020年4月23日晚，博采网络发布了2019年年报，报告期内，公司营收为4.81亿元，同比增长125.25%；归母净利润为4616.19万元，同比增长110.81%。

实际上，这并不是博采网络第一次实现业绩的高速增长，2016年至2019年，报告期内，博采网络营收分别为7809.22万元、1.64亿元、2.13亿元、4.81亿元，增长率分别为110.58%、29.79%、125.25%；归母净利润分别为-322.43万元、1352.96万元、2189.79万元、4616.19万元，增长率分别为519.61%、61.85%、110.81%。

通过数据可知，2016年至2019年博采网络均保持了较高的增长速度，特别是2017年和2019年。2017年，博采网络不仅营收增长率超过了100%，同时还扭亏为盈；2019年，博采网络的营收增长率再次超过100%。那么，博采网络持续高增长的原因何在呢？

营收3年3倍的秘密：精准把握机遇 抓住微信红利和今日头条红利

2017年，博采网络营业收入为16444.42 万元，其中互联网网站建设综合服务为2801.74 万元，数字互动整合营销服务为11775.77 万元，移动互联网应用开发服务为1761.50 万元，营收增长主要来源于数字互动整合营销服务。博采网络表示，数字互动整合营销服务主要是因为公司微信类的产品和品牌网络传播业务大幅提升，公司以技术和创意优势迅速占领市场。其中公司将低端的不涉及技术创新创意的平台建设综合服务业务向承接高端的品牌类创意类的网站设计业务转变。

所以，博采网络2017年的营收增长主要来源于业务多元化以及抓住了微信大发展的红利。

2019年博采网络营收增长率再次超过100%，同时归母净利润增长率也超过了100%。这次的增长原因与2017年类似，博采网络抓住了另外一个红利——今日头条大发展带来的红利。

博采网络表示，2019年公司营业收入为48074.78万元，其中数字互动整合营销服务为33824.52万元，数字技术定制研发服务为14250.26万元。主要是由于公司和字节跳动建立战略性的业务关系，进一步的扩大市场份额。

作为佐证，博采网络2019年年报显示，报告期内，今日头条母公司字节跳动为公司第一大供应商，采购金额占其年度采购额的88.26%。

综上所述，博采网络营收3年3倍的主要原因，在于公司对市场趋势的准确把握，抓住了2次市场红利——微信红利和今日头条红利。从增长性质上来说，这是源于公司原有业务的内生性增长，而非外延式并购带来的增长，增长质量更胜一筹。

优化内部管理 驱动利润进一步上升

如前文所述，近4年，博采网络归母净利润分别为-322.43万元、1352.96万元、2189.79万元、4616.19万元，增长率分别为519.61%、61.85%、110.81%，而同期博采网络营收增长率分别为110.58%、29.79%、125.25%的增长率。归母净利润累计增长率实际上是要高于营收的增长率的，那么这是为什么呢？

原因在于博采网络对内部管理的持续优化。

2017年，博采网络扭亏为盈，归母净利润从2016年的-322.43万元增长到1352.96万元。除了营收增长带来的利润增长，另一方面由于业务逐渐走向成熟，博采网络管理费用、销售费用等得到了控制。数据显示，2017年，博采网络财务费用占营收的比重从34.84%下降到25.48%，售费用占营收的比重从26.61%下降到12.26%。

2019年，博采网络的期间费用得到了进一步的优化，销售费用从2018年的2149.50万元下降到1844.47万元，占营收的比重从10.07%下降到3.84%；管理费用从2018年的1457.36万元下降到1385.36万元，占营收的比重从6.83%下降到2.88%；同时研发费用维持不变，均在3100万左右，但占营收的比重从14.55%下降到6.46%。

据悉，在内部管理方面，博采网络开源节流，稳健经营，在不影响发展前提下，进行了杭州总部办公室搬迁，预计未来三年租金减少468 万元；持续优化和关停不盈利的子公司、事业部，大幅裁减低毛利率的定制开发类外包业务，最大程度控制亏损领域和淘汰低毛利率产品；降低中层纯管理人员比例，提升生产型中层管理者比例；继续加强人员考核体系，加大人力成本管控、提升运营精细化，整体提升公司战斗力。当然，还包括借用银行授信资金发展、快速处理长账龄应收款等举措。

同时在业务模式上，博采网络在运营模式上积极探索，目前已构建形成运营 产品 媒介 平台 数据的创新服务矩阵，在模式、资源、技术等多方面建立起较高的竞争壁垒，预计未来该矩阵的综合盈利能力将持续放大。

所以，从博采网络当前的业务布局和内部管理来看，这一较低的期间费用率是可以保持的，从而使得公司的利润得到有效保障。