净利润增长23%背后：百年菲林格尔这样俘获90后

2019-03-27 11:27:04 壹问财经周路遥

随着消费群从60-70后快速转向80-90后，原本波澜不惊的家居市场也开始暗流涌动。与传统用户不同，80-90后更加注重时尚和健康，追求高品质，所以对以地板为代表的家居产品也提出了新的要求——国际、时尚、颜值、个性化。正是抓住了这一关键性转变，菲林格尔成功地把一个百年老品牌变成顺应年轻群体需求的“潮牌”。

2019年3月26日，菲林格尔公布了2018年年报，报告期内实现营业收入8.35亿元，增长4.83%；归属于上市公司股东的净利润9881.73万元，增长23.41%。这一成绩，无疑是对菲林格尔积极转型的肯定。目前A股有4家地板类上市公司（德尔未来、大亚圣象、扬子地板（拟上市）、菲林格尔），其中菲林格尔净利润增长率位居第一。

百年品牌，德国品质

菲林格尔（vöhringer）始于1921年，是一个拥有近百年历史的德国木业品牌。总部位于德国的巴登符腾堡州，1996年开始进入中国，目前在国内中高端市场占有率达20%以上。

自成立以来，菲林格尔就将品质融入产品中，并且一直延续到现在。“橘生淮北则为枳”，很多洋品牌进入到国内后质量都出现了一定程度的下降。但菲林格尔始终如一，以“4个坚持”指导产品的品控。

菲林格尔坚持使用全球知名品牌原材料，以确保原材料的质量；坚持严格的质量及环保控制标准，以高于国家标准的企业标准进行产品的质量控制，以减少有害气体的排放，保护健康；坚持采用国内外先进设备，以提高产品的防潮抗湿性、舒适性；坚持自主研制并使用多种工艺技术，向国内外一线品牌采购相关设备。

正是因为对产品质量近乎偏执的要求，目前菲林格尔是梅赛德斯奔驰车内高端木制装饰专属供应商。在2017年，菲林格尔获得了年度家居绿色环保领跑品牌等荣誉，成为木地板国家标准起草单位，并拥有经中国合格评定国家认可委员会（CNAS）评审通过的国家认证实验室。

国际、时尚、个性化——抓住年轻人的三板斧

德国血统不仅赋予了菲林格尔一流的品质，也使得其在国际化上天然就比国内品牌具有优势，所以自去年10月份开始，菲林格尔就围绕“成为年轻消费者喜爱的国际家居品牌”这一核心诉求，开启有条不紊而又层层递进的多矩阵营销，最终达成“超高消费转化”和“强化品牌年轻形象”。

2016年12月29日，拜仁慕尼黑正式宣布菲林格尔成为俱乐部新的中国区域赞助商。双方将在中国进行多种定制化销售方案，并且通过电视等多渠道，在全中国范围内对于和拜仁慕尼黑的合作进行宣传。据悉，拜仁慕尼黑是德甲顶级豪门，拥有28座德甲冠军奖杯。一项统计显示，拜仁慕尼黑球迷平均年龄只有20.75岁。

如果说与拜仁慕尼黑的合作使得菲林格尔更贴近年轻用户，那么登陆Ideal Home Show2019梦想生活方式展则赋予了菲林格尔时尚的内涵。

2019年3月14至17日，Ideal Home Show2019梦想生活方式展登陆中国。据悉，梦想家生活方式展于1908年在英国创立，至今已经有109年的历史，是全球历史最悠久，规模最大的消费类展览会。菲林格尔是此次展览唯一地板材料商，与五大奢侈品牌范思哲、罗伯特·卡沃利、米索尼、ETRO和Gianfranco Ferrè Home一同登台亮相，呈现意式生活美学，带来纯正意大利优雅生活方式。

国际化只是菲林格尔的优势之一，此外在利用热门IP、社交媒体方面，菲林格尔也堪称老司机，比如对《极限挑战》IP的利用。

《极限挑战》是上海东方卫视推出的大型励志体验真人秀节目，在综艺网络播放量排行榜中屡获第一。菲林格尔巧妙地利用了“极限挑战”IP的影响力，开启“极限挑战，就服你”整合营销活动。在线下，通过德国美食、产品就服你、优惠就服你的多维矩阵，实现品牌与消费者的完美互动；在线上，以“整点送iPhone8、1元地板秒杀及2000名家电豪礼”等丰厚福利，强势吸睛引流。通过对就《极限挑战》IP的利用以及其他一些贴近年轻用户的营销手段，使得菲林格尔在去年双十一期间，总销售额突破1亿元。

同时，菲林格尔还特别重视为年轻用户提供个性化服务，目前菲林格尔正在积极开拓设计师渠道，以实现多渠道、多维度推广，最大化覆盖目标人群。

近年来，菲林格尔旗下品牌森语地板不断加大载设计师渠道的推广区域，已初步摸索并陆续建立了上海、沈阳、武汉、成都、深圳等10个以上区域设计师渠道，并已完成了相关软件的开发工作同时上线森语官微、官网及天猫商城，设计师渠道推广已初见成效。

菲林格尔的全新品牌内涵

年轻化，对菲林格尔来说它不仅仅是一句口号，更是一种使命，贯穿于菲林格尔的所有战略之中。这种使命，固化在生产之中，就是产品更加个性化、时尚化；体现在营销之中，就是在线上线下，和年轻人打成一片。这使得菲林格尔虽然和过去一样，它依旧是一家家居地板生产商，但今天的菲林格尔，已是一个全新的菲林格尔。

菲林格尔

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