多家机构调研万里马 看好公司军工及团购业务发展

9月9日，万里马（300591）发布调研活动信息，报告显示，在“军民融合”的国家战略大背景下，万里马团购业务以高质量的产品在业界获得了良好的口碑，并在团购客户中树立了较好的形象。2022 年下半年，万里马将继续深化军工单兵防护板块，挖掘新的业务增长点，不断探索新兴营销渠道，与团购业务双向发力。

不断拓宽营销渠道，与团购业务双向发力

在调研活动上，公司董事长林大洲先生和董事会秘书苏继祥先生介绍了万里马基本情况，许晓敏女士介绍了公司 2022 年半年度报告情况。今年上半年，万里马实现营业收入 2.21 亿元，同比增长 32.12%。经营总体稳中向好，营收恢复较快增长，净利润实现正向增长。 

公开资料显示，万里马是皮具行业领先的民族品牌之一，主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务，产品以渠道为限划定为团购产品以及时尚消费品。

在团购业务上，万里马今年以来已先后中标了多个招标项目。今年 1 月，公司中标中国移动通信有限公司 6955 万元标志服产品集中采购订单。

值得注意的是，团购产品特别是军警定制的产品对制造原材料和生产工艺要求较高，产品定向研发能力、稳定可靠的产品质量、成熟的供应链体系、各类资质及合格供应商资格是团购渠道业务最重要的护城河，在皮具行业趋于同质化激烈竞争中可以保持独有的竞争优势。

此外，调研报告显示，未来几年，万里马将在巩固现有团购渠道优势的基础上，继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客户齐头并进，重点瞄准军警类客户，在国家军民融合的战略部署下，推进军民融合深度发展，利用公司在研发、质量、技术上的优势，在特种作战防护类产品上发力，重点研发单兵防护装备，在现有团购渠道及产品品类基础上向特种防护类、作战类扩展，打造特种防护作战与美观相结合的“完美防护”系列产品。

随着网络技术的发展、移动终端的普及和短视频、社交APP的兴起，近年来诞生了很多新兴营销模式，如直播带货、网红带货、C2M模式等。据了解，在聚焦团购业务的同时，万里马也不断探索直播带货等新兴营销模式，先后入驻微商场、小红书、抖音、快手、微信直播等平台，寻找新的利润增长点。

2021年6月，万里马出资255万元设立了控股子公司杭州宇岛科技有限公司，持有宇岛科技51%股权。目前，AUPRES/欧珀莱、CEMÔY/澳诗茉、丸美品牌方授权杭州宇岛通过网上销售渠道销售其化妆品，杭州宇岛在双方约定的抖音电子商务平台上以自己名义登记开设网络店铺，并通过该网店销售相关产品。

长期看来，电子商务销售相比传统的销售渠道具有多种优势，可降低传统销售渠道的人力和物力成本，有助于万里马快速了解市场信息，及时做出反应。万里马在聚集团购业务的同时，也在电商渠道不断探索直播带货等新兴营销模式，从而实现双向发力增强公司赢利能力。

深化军工单兵防护板块，强化持续盈利能力

“十八大”以来，军民融合深度发展上升为国家战略，后期军民融合将成为部队提高保障力和战斗力的重要选择。近年来，在国家军民融合战略实施及万里马在团购业务的战略布局下，团购渠道业务取得了高速发展，严苛的军品生产质控体系铸就了万里马过硬的产品品质。

针对投资者提问的，关于公司单兵防护产品的市场格局如何，行业前景怎么样。公司认为，通常来说，防弹衣及防弹头盔存在一定的使用寿命，在战略备库的条件下其使用寿命可适当延长。在使用期限内，防弹衣及防弹头盔的防弹性能会因老化而相应降低，需淘汰更新。因此，防弹衣与防弹头盔市场空间大，而且具有持续更新的需求，其市场前景良好。

值得一提的是，经过多年技术研发和经营积累，万里马拥有优质的客户资源，具备了防护防弹类产品的研发生产能力和管理能力。目前已成为部队、武警、公安、电力系统、中国移动、铁路系统、航空系统等客户的稳定合作供应商，先后成为中国南方航空、中国南方电网、中国石油、中国铁路总公司及中国国际航空等一大批央企国企的劳动防护用品及工装在库供应商。

结合万里马业务发展来看，目前形成了团购渠道、直营渠道、电子商务渠道、批发代理商渠道和ODM 五大类渠道。其中团购业务发展较好，客户涵盖了军队、武警单位及大型企业。

在同质化竞争激烈的当下，万里马不断夯实团购渠道业务构建护城河，挖掘新的业务增长点。于 2019 年 10 月即开始投入建设防弹衣以及防弹头盔的研发试验中心与生产线，开始研发与生产防弹衣与防弹头盔。现已掌握了相关核心技术、产品的生产设备和原材料供应链体系。

在技术研发上，万里马积极地与高校、科研机构等开展合作，充分利用外部资源进行创新。利用产业优势资源，与科研机构、高等院校合作设立产学研相结合的研究中心，充分发挥各自自身优势。进一步推进“产学研”合作，加快科技成果产业化转化，不断提高科技创新能力，实现产业升级。

展望未来，万里马表示，坚持以“多品牌、多渠道、多品类”战略为核心，通过坚持品牌定位，坚持打造高质量、高附加值、高性价比产品，进一步优化完善营销网络，纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。