万通液压获7家机构调研：民用市场将成电动缸应用蓝海稳步推进国际化战略

2023-03-17 19:24:30 壹问财经陈龙坤

挖贝网 3月17日消息，万通液压（830839）近日接待青岛稳泰私募基金管理有限公司、鲁资创业投资有限公司、济南信迹投资有限公司、东兴证券股份有限公司、长城国瑞证券有限公司、山东省现代金融发展研究院、源创多盈投资集团7家机构现场调研。

此次调研中，万通液压强调称，公司2021年配合军工院所已完成电动缸产品研发、试制及小批量生产并销售。考虑到工程机械会在特定领域实现电动化替代，公司认为，未来民用市场将会成为其应用蓝海，积极做好电动化相关产品跟踪及技术研发，进一步加强技术研发能力及生产规模。

此外，万通液压还表示，美国一些特殊政策并未给公司出口带来不利影响，反而境外市场实现连续增长，2021年同比增长88.24%；2022年前9月，境外收入同比增长54.11%，超2021年全年境外收入12.7%。未来，公司将紧抓国际市场发展机遇，稳步推进国际化战略。

挖贝研究院资料显示，万通液压主要从事液压油缸的研发、生产及销售，产品涵盖自卸车专用油缸、机械装备用缸和油气弹簧，被广泛应用于汽车、能源采掘设备、工程机械、军工装备等领域。

调研的主要问题及公司回复概要

问题1：在境外市场开发的过程中，我们是否感受到美国的一些特殊政策对我们产生不利影响？

回复：北美市场是公司国外市场的重要组成之一，目前没有感受到美国的一些特殊政策对公司出口产生不利影响，随着近几年公司在境外市场的积极开发，通过对海外市场分析，结合自身产品的技术优势，随着国外客户的逐步认可，境外收入实现了连续增长，2021年度同比增长88.24%，2022年1-9月份，境外收入同比增长54.11%，已超去年全年境外收入12.7%。未来将继续抓住国际市场的发展机遇，稳步推进国际化战略。

问题2：公司的研发中心分布情况？

回答：公司的本部是主要的产品生产及研发基地，同时，公司注重高校人才吸引和技术交流，引进哈尔滨工业大学的博士及其团队，与山东科技大学合作设立产学研基地，与西安火箭军工程大学、浙江大学、北京理工大学、河南科技大学等高等院校以及国内致力于液压研究的高校团队进行合作，保持公司较高的研发水平，并成为业内创新技术的转换基地，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新。

问题3：公司下一步市场开拓及产业产品发展方向包括哪些？

回答：持续专注于液压领域，进一步巩固主打优势产品的行业龙头地位，加大市场开拓力度，持续扩大市场份额；同时不断加大研发投入，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，围绕国家推动制造业高端化、智能化、绿色化的发展方向，把握目前在电动化产品领域上取得的技术积累，持续跟踪电动缸市场及技术前沿，进一步加强研发能力及生产规模。

问题4：公司对未来全电化的预期是怎样？

回答：公司2021年度配合军工院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累。截至目前，公司的电动缸主要应用在军工领域，具体包括：（1）战术类导弹发射装置、起竖平台，（2）军用车辆的调平支腿，起竖及各种电动执行机构，（3）地面战略武器备。由于电动缸采用机械结构传动，具有精度高、污染小、能效高等优势，可以应用于汽车、工业机械、医疗器械、航空等领域，工程机械在特定领域会实现电动化替代，我们认为未来民用市场将成为其应用的蓝海。为此，公司将积极做好电动化相关产品的跟踪及技术研发，进一步加强技术研发能力及生产规模。

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