水星家纺2023年营业收入42.1亿元婚庆床品销量稳居全国第一

2024-04-30 11:27:28 壹问财经李辉

4月29日晚间，水星家纺（603365.SH）披露了2023年度报告，报告显示，报告期内公司实现营业收入42.1亿元，同比增长14.93%。归属于上市公司股东的净利润3.79亿元，同比增长36.23%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.28亿元，同比增长44.74%。

水星家纺作为一家致力于提供高品质家纺产品的公司，一直以来都尤其注重产品的设计、质量和创新。公司产品涵盖套件、被子、枕芯等全系列家纺产品，以满足消费者对于舒适、时尚和环保的需求。

长期以来，水星家纺始终秉持“快速、和谐、卓越”的企业精神，坚持心无旁骛地深耕家纺主业，以更强的消费者理解能力为依托，以消费者需求为出发点和落脚点，坚持高品质高性价比的产品策略，坚持线上线下渠道同步发展的方针，通过产业资源的不断聚集、整合，持续以技术创新、产品创新、营销创新、管理创新推动企业发展。

结婚床品关注度日益提升水星家纺连续两年全国结婚床品销量第一

作为家纺行业的细分赛道，结婚床品受到的关注度日益提升。2024年1月至2024年3月，欧睿国际就中国大陆结婚床品市场开展了一次系统性的市场研究，旨在全面梳理该市场的竞争态势及领先品牌排名。

在此基础上，欧睿通过深度的行业访谈及数据交叉验证以了解各领先品牌的市场表现，进而甄别出按2022、2023年出厂销量计，国内市场排名前三的结婚床品品牌，形成一个品牌短名单。通过对短名单中所囊括的品牌进行市占率匡算，欧睿最终确认了水星家纺在国内结婚床品市场2022-2023年连续两年销量第一的地位,其反映出了水星家纺的硬核实力。

水星家纺婚庆床品销量夺冠的背后,在于精准且独具匠心的产品定位与设计。因为深刻洞察现代婚庆市场需求的变化趋势,尤其是针对90后消费主力军对于品质、品牌和个性化的更高追求,水星家纺婚庆产品在设计上充分展现了文化的融合,既保留了中国消费者喜爱的吉祥寓意和民族特色,又注入了国际流行元素,创造出符合当下年轻消费者审美和生活理念的高品质床品。

营销积极拥抱流量助力婚庆系列产品推广

报告期水星家纺通过婚庆国潮文化打造、联名合作等方式，营造终端打卡氛围。2023年4月，水星家纺举办了“国风古韵，悦鉴东方”2023高定设计发布会，与北京服装学院教授、中国最佳女装设计师、北京冬奥会颁奖礼仪服装设计师楚艳女士合作的高定家居新品；与中国十佳时装设计师、中国服装设计师协会理事、2022-2023央视春晚主持人服饰设计师李呐女士合作的高定婚庆新品正式发布。

不仅如此，水星家纺在营销上积极拥抱流量，借助新媒体助力品牌宣传，在抖音、视频号、快手等视频平台做短视频内容，在小红书、微博等社交平台上抢占用户心智，以线上线下社群等多元化、全域化的营销思维，打造婚俗文化100城新娘专业号，通过原创短视频推广各地婚俗文化。

报告期与湖南卫视《中国婚礼2》合作，以锦绣和美、佳偶良缘、良辰朝歌等婚庆系列产品甄选美物为新人打造幸福婚礼，为新人提供高质量床品体验，进一步提升品牌知名度。公司与高级婚尚生活杂志《时尚新娘》《岛iSLAND》合作，参与明星夫妻的平面大片拍摄，借助其在婚恋人群中的超高影响力，为水星家纺婚庆系列产品推广助力。

水星家纺深化策略布局创新驱动品牌价值增长

在当前竞争激烈的家纺市场中，水星家纺凭借其精耕细作的“大单品策略”持续收获市场关注。该策略不仅聚焦于产品结构的不断优化与升级，还紧密跟随市场趋势，精准推出符合消费者需求的新品，有效拓宽了市场覆盖面。

同时，水星家纺采取多元化、全渠道的品牌传播路径，通过与知名IP及设计师的深度合作，赋予品牌更多年轻活力与文化内涵，稳步提升品牌影响力与市场溢价空间。

在线上线下融合的新零售时代，水星家纺展现了其前瞻性的布局智慧。线上渠道，公司巩固在天猫、京东、唯品会等电商平台的优势之余，也积极探索抖音、快手、拼多多等新兴平台的潜力，稳固其在线上渠道的领先地位。线下方面，通过优化终端门店服务，发展新零售业务等方式，水星家纺不仅提升了顾客体验，还显著增强了线下门店的获客与转化效率，为品牌高端化战略奠定了坚实基础。

技术研发创新是水星家纺持续发展的核心驱动力。公司重视研发团队的建设与培养，已建立起一支实力雄厚的专业队伍，并构建了完备的研发平台。通过自主研发与外部战略联盟的双轨并行策略，水星家纺有效整合了国内外优质研发资源，不断推动技术创新与设计革新，确保了其在家纺行业的前沿地位。

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