产品力突破渠道模式探索，红豆股份探索“618”去内卷化

2025-06-20 16:40:10 壹问财经李辉

随着气温攀升，“618”购物节点燃年中消费的热潮。今年这个“618”有点特殊，电商行业从“价格内卷”向“品质赋能”转型。“618”这个节点怎么响应，各公司尝试不同打法，释放强烈的信号意义。红豆股份（600400.SH），作为68年品牌底蕴的经典国货，正通过产品创新、渠道模式探索的双轮驱动，让购物回归产品本质，重构品牌增长逻辑。

多平台深耕，精细化运营见成效

消费行业反内卷势在必行，流量红利趋尽、消费疲弱、竞争加剧等多重因素导致综合电商和直播电商增速降档。在此行业转折点上，红豆股份电商公司实施战略转型，将竞争维度从价格战转向服务体验升级，将战略重心聚焦到用户服务。“618”期间，红豆股份电商公司在天猫、京东、唯品会等传统电商平台以及直播电商、联营电商等新兴渠道，齐头并进！

如何坚持“顾客至上、体验为王”？如何实现对消费者需求的深刻洞察与快速响应？红豆股份电商公司以多平台协同布局，加速“人货场”的优质提升。红豆天猫官方旗舰店618期间新客占比提升6.7%，核心爆款产品“0感舒适衬衫”持续领跑、引流，带动全店铺产品动销比的持续提升；京东官方旗舰店引入AI主播实现全天候在线互动，强化数智化购物体验；唯品会平台抓住休闲裤品类、唯品新仓运营等机遇，以华南地区消费者的购物体验为突破口，实现整体业绩26.67%的提升。

平台协同外，红豆股份电商公司还积极探索流量获取。通过与李佳琦、所有女生、张朱皓然、晓东等主播的直播合作下，在父亲节关键营销节点的专场直播中，红豆轻云衬衫、薄荷清凉Polo衫、竹纤维短袖衬衫等单品销售亮眼，加速品效合一的营销闭环。

共建新生态，探索电商新路径

一个清晰的行业共识正在浮现：身处电商生态不同环节的平台各具优势，在追求效益最大化的驱动下，“在竞争中合作”已成必然趋势。

今年来，红豆股份积极探索商业模式的创新与升级。6月6日，一场以“同心聚变共赢新生”为主题的红豆股份电商秋冬第一波品鉴活动召开，标志了其联营电商模式的全面启动。活动汇聚全国数十家核心联营商代表，共同聚焦合作共赢的全新电商模式。

会上，红豆股份电商公司相关领导阐述了联营电商的核心策略。面对2025年趋于理性的消费市场、行业调整，红豆股份电商公司聚力于“全平台甄选”、“多渠道裂变”与“融合共创”三大核心战略，为联营伙伴提供从精准选品、专业视觉呈现到高效平台对接的全链路赋能。尤其针对即将到来的秋冬销售旺季，联营电商团队已定向开发零压高街、温度泡芙等四大特色秋冬羽绒产品线，并携手优质供应链伙伴，计划共同打造逾50款、超10万件的爆品矩阵。

以消费者为核心，在“618”这波年中消费热潮下，中国消费市场依然蕴藏着蓬勃昂扬的生命力与增长动能。生态共赢！红豆股份在“产品力突破联营模式探索”的双重驱动下，不仅带来了各平台销售的齐头并进，更是推动了品牌消费结构的质效提升，释放品牌价值与增长潜能！

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