捷翼科技IPO：专注技术积累深入挖掘客户的深层次产品需求

2024-01-17 10:51:33 壹问财经李辉

近期，专注汽车电连接系统的研发、生产和销售的长春捷翼汽车科技股份有限公司（以下简称“捷翼科技”）正处于沪主板IPO过程中。

招股书显示，捷翼科技成立于2010年5月。近年来，捷翼科技准确把握行业发展机遇，凭借在电连接系统领域的技术积淀和行业经验，产品应用从燃油车向新能源汽车领域深度拓展，实现了从低压到高压、从低速到高频高速、从车身到车外、从单一功能到复杂集成、从总成组装到关键部件自制的多维迭代。

依托于多年的研发投入和持续的工艺技术积累，捷翼科技得到了客户的高度认可。在国内市场，捷翼科技的下游客户包括中国一汽、宝马集团、吉利集团等自主、合资及外资品牌，同时成功进入比亚迪、合众新能源、零跑汽车、华人运通等新能源主流车企供应链体系；在海外市场，捷翼科技积极践行“走出去”战略，广泛参与全球汽车供应链市场的竞争，成为宝马集团全系新能源车型充电枪的全球供应商，在行业内实现重大突破。

同时，捷翼科技主要供应商包括莱尼电气、泰科电子、福斯集团以及安波福等国际知名企业，采购的主要原材料包括电线、端子、连接器等。公司主要采用“以销定产”和“安全库存”相结合的生产模式，通过 ERP 与 MES 系统等信息化工具高效调动资源以满足客户需求。

捷翼科技表示，将通过更为优质的产品及服务巩固并深化与现有客户的合作关系，积极参与客户前期产品开发，提高服务水平，维护现有客户市场。公司将锚定老客户新项目和新客户两大增量市场，深化品牌战略，树立良好的品牌形象，提高新项目开发、订单维护、质量跟踪及售后响应能力，保证公司在客户群体中的企业形象。

此外，捷翼科技还将进一步做好销售能力的提升，拓宽销售渠道，对内则不断完善销售服务流程，通过加强销售人员培训强化客户服务意识，对外则积极主动地与客户进行技术交流，深入挖掘并理解客户的深层次产品需求，依靠内部销售与产品技术部门的紧密联动建立客需快速反馈机制，从而高效满足客户定制化需求，提升公司产品的销售规模及市场占有率。

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