毓恬冠佳IPO 突破围城的中国汽车天窗

近日，深圳证券交易所更新了上海毓恬冠佳科技股份有限公司（下称毓恬冠佳或公司）的创业板IPO申请材料，公司离成功在A股上市又进一步。

毓恬冠佳是以汽车天窗为主要产品的汽车运动部件制造商，拥有汽车天窗设计、研发、生产一体能力，主要服务于在中国设立的国内外知名汽车厂商以及部分海外整车制造商，提供专业的、系统的各类汽车天窗以及其他汽车运动部件成套解决方案，是一家优秀的汽车零部件一级供应商。公司客户主要包括长安汽车、一汽集团、吉利汽车、广汽集团、上汽大众、长城汽车等国内知名整车厂。毓恬冠佳2023年营业收入为24.91亿元，净利润达到了1.59亿元。选择的创业板上市标准为最近两年净利润均为正，累计净利润不低于1亿元，且最近一年净利润不低于6000万元。

毓恬冠佳曾经荣获上海市专精特新企业、上海市青浦区科技小巨人企业、上海市认定企业技术中心、成都市认定企业技术中心、青浦区企业技术中心、青浦区创新示范企业、青浦区专利试点企业、中国一汽研发协作奖、广汽新能源创新贡献奖等认定和奖项。

值得一提的是，过去的汽车天窗行业是一个一直被国外天窗企业垄断的行业，根据头豹研究院出具的《全球及中国汽车天窗行业独立市场研究》报告显示，2021年度毓恬冠佳以10%的市场份额在汽车天窗供应商中排名第三，2022年度毓恬冠佳市场份额及排名进一步提升，一跃成为中国汽车天窗市场第二大供应商，市场占有率为14%。2023年毓恬冠佳市场份额进一步提升至16%。截至2022年中国天窗市场前五名供应商中唯一诞生于中国本土的汽车天窗企业。中国汽车天窗市场供应商市场率排名如下：

图片来源：公司招股书

那作为打破国外企业在汽车天窗行业垄断的毓恬冠佳，是如何发展为如今营业收入将近25亿元，净利润超1.5亿的汽车天窗标杆企业的呢？

根据公开信息，毓恬冠佳的发展可以大致分为三个阶段：

2004年至2006年是第一个阶段，这个阶段可以成为基础能力建设阶段，毓恬冠佳自成立之初即开展天窗装配工艺的自主开发工作，基于行业IATF-16949等质量控制标准，联合工艺设备制造商，以行业内高水平产线为设计要求，开发出多条符合行业标准的汽车小天窗产线，满足了客户对产品质量一致性和稳定性的要求。

第二个阶段为2007年至2015年，这个阶段可以成为技能工艺水平高速发展阶段，公司在成都建立了新的生产基地，并开发了全景天窗产线，产线的装配工艺及设计开发也较上一阶段有了大幅提高，具体体现在自动化生产程度提高、柔性生产的实现等方面，这也使得公司的生产效率和生产灵活性、兼容性得到了大幅提升。此外，公司进一步纵向拓展产业链，具备玻璃 PU 包边、导轨等零部件生产能力，使公司具备更强的产品综合设计开发及生产能力，进一步从零部件环节开始保证产品质量的一致性和稳定性，并带来了一定成本优势，提高了公司的市场竞争力。

高速发展之后，公司初步成熟逐步买入行业领先并持续发展的阶段，即2016年至今，公司在湘潭、吉林、天津以及广州建立了新的生产基地。将公司初步成熟的工艺技术水平不断应用于更多的生产基地。公司制定了更高的产品战略，作为以汽车天窗为主要产品的汽车运动部件制造商，逐步拓展其基于天窗产品累积的运动部件相关技术能力，进行电动尾翼、门隔断和门模块等新产品的研发和产线购建。新产品产线的开发大多采取毓恬冠佳为主，设备供应商为辅的模式，由公司提供方案设计规划，由供应商进行制造调试，使得公司装配工艺设计、规划、评审综合能力大幅提升。在开发新产品产线的同时，公司通过产线改造调整、产线优化调整等方式提高生产效率。如广州工厂通过对现有产线的改造将产线节拍进一步降低，生产效率预计提升20%以上。此外，为供货量大、合作稳定的客户的产品使用专线生产以及将出货量较少的多种产品整合至一条产线生产等产线优化调整方式，保证产品质量一致性和稳定性的同时，有效提高了生产效率。

随着新能源汽车产业大规模产业化，我国汽车全面电动化时间表在提前，进程在加速，市场竞争异常激烈。新能源汽车市场淘汰赛进一步升级，行业不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。这就对零部件供应商的开发周期提出了更苛刻的要求，天窗开发周期也急速缩短。

毓恬冠佳凭借近二十年的天窗开发经验，通过大量的前期仿真、并行、优化等技术方法，仅用四个月就完成了传统开发流程下需十个月方可完成的电动遮阳帘项目，这也进一步印证了公司成熟的产品开发体系及专业的技术优势。

此外，在生产制造环节，公司也响应国家2025年智能制造，促使公司向制造数字化和智能化方向发展。公司配备了自动化生产制造设备包括机器人辅助装配设备、全自动测试设备、全自动铆接设备等先进的高精密自动化设备。同时公司从物料检验、物料入库出库、工单智能排产、过程生产监控、成品检验、自动报工入库、后期追溯等生产过程入手，积极开发智能制造系统。以确保公司的产品保质保量的送至客户。

工业化是现代化的前提和基础，是一个国家和民族繁荣富强的必由之路。2023年12月召开的中央经济工作会议强调，要以科技创新引领现代化产业体系建设，大力推进新型工业化。毓恬冠佳则是我国推进新型工业化的又一表率，从占据产能优势，到智能化、个性化、多样化的产品，从开发到设计、端到端的落实高质量发展的要求，不断升级和推进新型工业化的历史进程。从并行到优化，从十个月的开发流程缩短到四个月，毓恬冠佳正在用自己的办法，不仅从国外巨头手里抢下市占率第二的宝座，更为我们展示了一个新型工业化的企业，需要符合哪些特质。