华是科技拟创业板IPO：间接客户销售毛利率高于直接客户遭深交所问询

2021-07-23 16:15:04 壹问财经邢荇

挖贝网 7月23日消息，自新三板“退场”后，浙江华是科技股份有限公司（简称“华是科技”）递交了创业板IPO申请材料。近日，该公司披露了第二轮审核问询函回复，公司的毛利率波动受到关注。

华是科技主营业务包含智慧建筑解决方案等，面向办公楼、学校等新建、扩建或改建工程，是为智慧城市行业客户提供信息化系统集成及技术服务的企业。

华是科技的招股书显示，该公司通过招投标获取的运维服务毛利率大幅高于商务谈判获取的毛利率。2018-2020年，招投标运维服务的毛利率分别是64.62%、55.15%和66.33%，同期商务谈判的毛利率为26.76%、41.17%和58.71%。

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并且，华是科技通过招投标获取的商品销售毛利率整体高于商务谈判获取的毛利率。2018-2020年，该公司招投标获取的商品销售毛利率分别为24.15%、28.25%和27.60%，通过商务谈判获取的商品销售毛利率分别为17.20%、29.60%、21.43%

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此外，华是科技在直接客户与间接客户毛利率也存在差异。数据显示，2018-2020年，该公司面向直接客户的销售毛利率分别为 23.94%、24.87%和22.78%，面向间接客户的销售毛利率分别为29.24%、36.86%和34.67%。

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对此，深交所在问询函中要求华是科技披露2020 年系统运维服务毛利率大幅上升的原因及合理性，并说明通过招投标获取运维服务毛利率大幅高于商务谈判的原因及合理性，补充披露通过招投标获取商品销售业务毛利率整体高于商务谈判的原因及合理性。

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华是科技回复表示，2018 年-2019 年，公司招投标获取的运维服务毛利率高于商务谈判，一方面是招投标获取的运维项目设备运行情况良好，另一方面是由于商务谈判获取的运维项目由于人手紧缺采购了维保服务，导致运维成本较高。同司通过招投标获取的商品销售中包含了电力终端设备等毛利率较高的产品，因此整体毛利率更高，而公司商务谈判方式的商品销售附加值较低。

华是科技强调，公司向直接客户销售的毛利率低于间接客户，主要是由于间接客户收入金额相对较小，公司向海峡创新、青鸟电子、浙江建工集团公司、创业慧康科技等间接客户销售的金额较大，且向上述客户销售的项目技术含量较高等原因导致毛利率较高，拉高了向间接客户的销售毛利率所致，具有合理性。

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